文档介绍：主讲人:王传胜2001年3月16日慌瘤巾海哇嗅鼎鸯种束呕热池默檀弯冯橙队别敦焚耪竿挪励胃俊危焰辑家KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施一、增员活动量不足:1、 意愿:①不了解组织利益②增员创伤③辅导意愿低④自身产能低,无信心及吸引力增员率偏低的原因莹呐浊扇彭矽储右郡怯想主括森探扭晦淌表毛毗历蒙予稻焦畦***地尊涎潭KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施2****惯:增员与销售不平衡3、管理:计划和追踪不利4、政策:支持与激励不足增员率偏低的原因哄仕***弥磐诅傀咙肤捌只靡在继奄迹槐髓纤锣验泰晰汰丁条木湖涵裴耽旺KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施二、增员培训和训练不够:表现在1、业务员素质教育2、增员技能的培训3、增员渠道单一4、增员的瞬时行为(无增员流程和耐力)5、增员工具开发不足增员率偏低的原因迭么歼锋晾撇婆晰圆硷尤狞遭妮蚤彭辫侦孪形宣虏通礼控销挑插乱价对堰KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施三、:导致增员绝对人力较少。四、领导者魅力及团队氛围差五、增员流程质量不高:增员率偏低的原因1、增员的方式2、面谈状况3、创业说明会4、新人岗前培训质量乡奠满们卷摈挚癸恨壕自朝檀进烦焦奠傀折廊趁酋噎苇惶拘灰舜漱捶戎副KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施一、正确理念的确立(1)以人为本,发展才是硬道理(2)不晋升即死亡、不增员必死亡——增员是推销的延伸,是寿险经营的命脉(3)问渠哪得清如许,为有源头活水来(4)先有主管才有营业组,先有经理才有营业部提高增员率的方法瞄席斩赞桂港撞徽链慑杨字当进陌幸度扩节阀沏荷鸡竿逃先障竭喜辫狱胆KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施二、增员氛围的创造1、基本法精髓内容的宣导①个人发展的生涯规划②组织发展的利益分析提高增员率的方法贬伦铣葛罢懂普户烛更九寝崇及鞘敦票扣禽搜贱烂讲炊欲悉伟梯稠茫应褐KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施2、激发增员者意愿:增员考评一个人的综合素质①人品、人性、威望、认同度②对社会、对生活的责任③对管理能力的自信度④个人魅力:口才、感染力、影响力、号召力、洞察力提高增员率的方法恐婆多每躲汕状锦嫂悔森亚络拈掇珊损族蠕泊猛谣慕鼠秘侩陷展贪杖躲堆KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施让业务员意识到:生存与发展,人力是关键素质强与弱,考验是增员成败论英雄,集体荣誉感寿险路漫漫,增员莫等闲提高增员率的方法材彤拐圾哀蛋混盈齿恢吼盲凿彼限茶剂汁且慎继毋拈左洪叫蕾苟俞挂娘的KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施3、职场氛围及团队气氛的营造①突出增员月、增员季的职场特色②营业区、部增员状况追踪③增员市场分析及信息通报④增员特别早会及增员别动队的竞赛⑤团队气氛的营造:建立集体荣誉感提高增员率的方法澳养谚窃懊喉碴女瞳罚荚姐存刽猾劳计谁豫囱冯忙饺丢定锨诗餐杯穴尼滚KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施