文档介绍：行业分析方法——SCP说明
特点:它通过对外部环境、行业结构、企业行为的分析最终归结
于企业绩效,同时注重相互之间的互动关系。SCP涵盖多种
分析方法,包括波特的竞争五种力分析、4Ps营销组合分析、
价值链分析等。分析过程相对复杂,但良好运用则可对行
业及行业中的企业行为有清晰的认识,为下一步对客户分
析奠定良好基础。
概述:SCP方法是由麦肯锡咨询公司首创并广泛应用于其很多项目
中的一种行之有效的行业分析方法。
Changes in
STRUCTURE
Changes in
CONDUCT
Changes in
PERFORMANCE
External
shocks
Technology
breakthroughs
Changes in
government policy/regulations
-domestic
-international
Change in tastes/lifestyles
Economics of demand
Availability of substitutes
Differentiability of products
Rate of growth
Volatility/cyclicality
Economic of supply
Concentration of producers
petition
Diversity of producers
Fixed/variable cost structure
Capacity utilization
Technological opportunities
Shape of supply curve
Entry/exit barriers
Industry chain economics
Bargaining power of input suppliers
Bargaining power of customers
Information market failure
Vertical market failure
Marketing
Pricing
Volume
Advertising/promotion
New products/R&D
Distribution
Capacity change
Expansion/contraction
Entry/exit
Acquisition/merger/divestiture
Vertical Integration
Forward/backward integration
Vertical joint ventures
Long-term contracts
Internal efficiency
Cost control
Logistics
Process R&anization effectiveness
Finance
Profitability
Value creation
Technological progress
Employment objectives
SCP方法运用
Changes in
STRUCTURE
Changes in
CONDUCT
Changes in
PERFORMANCE
外部影响
技术突破
政府新政策的出台及法律法规的颁布
-国内
-国际
消费者生活方式及品味的改变
人文统计环境
经济
自然环境
技术
政治/法律
社会/文化
力量
世界人口增长
年龄结构
教育程度
家庭类型
国家产业结构
经济开放程度
居民收入分配
居民收入支配
环保主义
原料短缺
技术变革加快
R&D预算增加
更严格的执法
消费者保护意识增强
新的技术革新规定
生活方式
文化价值观
提示
成功的公司是那些意识到公司的机会和威胁在不断变化并能够及时对其战略、组织结构和企业文化进行相应改变的公司。
SCP方法运用(一)
行业结构变化
Changes in
CONDUCT
Changes in
PERFORMANCE
External
shocks
需求
替代品的有效性
产品的差异化
需求增长率
需求的波动性和周期性
供给
厂商集中度
进口产品竞争
厂商多样化
成本结构
产能利用率
新技术带来的机会
供给曲线
进入/退出壁垒
产业链
供应商侃价能力
客户侃价能力
市场信息失灵
垂直市场失效
强
弱
竞争强度弱
竞争激烈,低成本策略
空间有限,竞争激烈
企业决策较易
竞争激烈
企业可采取差异化策略
企业有较大发展空间
企业决策困难
不完全竞争,企业决策受对手影响小
竞争小,但需考虑经济全球化影响
核心能力较为相似
竞争激烈
行业突破性发展机会少
见波特之五种力模