文档介绍：摘要软件厂商在销售产品时,总是希望通过网络外部性使产品尽快达到临界容量实现市场的正反馈效应,这导致厂商的竞争成为网络与网络、系统与系统之间的竞争。因此供应链协调在软件渠道中扮演重要的角色。特别是伴随着具有高技术含量、高附加值特点的软件产业成为众多发达国家保持经济持续增长的最重要手段,形成强烈对比的却是对软件产品的供应链协调模型的专门研究几乎没有。本文选取具有特殊成本结构、网络外部性、易逝性等经济特征的软件产品作为研究对象,结合软件渠道常用的供应链协调机制进行研究,分别对需求依赖于价格的通用软件供应链和需求依赖于销售商努力水平的专用软件供应链的协调机制及渠道上下游的利润分配机制展开深入的研究,从而为软件业制定灵活且能实现渠道上下游双赢的合同提供决策支持。具体地,主要解决两方面问题:枨笠览涤诩鄹竦耐ㄓ萌砑┯α葱髂P汀U攵酝ㄓ萌砑谐√氐憬行建模,考察了融合销售商定价决策的供应链协调问题。通用软件产品价格弹性大,需求依赖于零售价,在网络外部性的软件产品需求曲线为倒偷募偕柘拢建立了基于┺牡耐ㄓ萌砑┯α葱骰灸P停⒐菇ㄕ瞎┯链下销售商的最优定价和最优订货量。在论证纯批发价合同不能实现通用软件供应链协调基础上,设计了软件厂商常用的全单元数量折扣合同来实现分散式供应链系统的协调。研究表明:虽然理论上全单元数量折扣合同可以实现供应链协调,但该合同所带来的利润增加全部为软件厂商所有。作为搏弈领导者的软件厂商,可以灵活设定订货点和折扣系数来控制供应链上下游整体的利润分配。如设定较小的订货点,双方的利润都能比纯批发价合同下有所改善,从而实现双赢。枨笠览涤谙凵膛λ降淖ㄓ萌砑┯α葱髂P汀U攵宰ㄓ萌砑市场本身的特点进行建模,考察了融合销售商努力水平的专用软件供应链协调问题。专用软件价格弹性小,需求依赖于销售商努力水平,并假设厂商利用网络外部性控制零售价不变以锁定用户。在论证纯返点合同不能实现专用软件供应链协调、且返点会进一步损害供应链上下游利润和软件产品的市场份额的基础上,设计了返点下数量折扣合同。通过算例分析表明:返点下数量折扣合同中,返点为零时能实现供应链协调,同时随着返点比例的增加会激励销售商定购量增加,以牺牲非常小的供应链效率,换来软件产品的市场份额增加。实践中,厂商可先以丶蔧供应链协调;全单元数量折扣合同;返点下数量折扣合同;软件产品;,再通过讨价还价决定双方利益分配。网络外部性;努力水平藕基于数量折扣合同的软件产品供应链协调模型研究
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研究背景第乱作为一种以系统观为指导思想的新颖管理理念,供应链管理产生于全球市场的激烈竞争。供应链管理是指“利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等,并进行计划、组织、协调与控制”【¨】,从而增强整个供应链的竞争力,提高供应链中各成员的效率和效益。供应链管理能实现贸易伙伴间密切合作、共享利益、共担风险;根据市场需求的不确定性,缩短从生产到消费的周期等。供应链研究的权威机构通过一项调查得出,企业实施完整的供应链管理后,可获得如下效益:发货能力提高%~%;库存量减少%~%;定单履约周期缩短%~%;预测准确性提高%~%;总体生产率提高%~%;供应链成本降低%~%:补给率提高%~%;产量提高%~%【圳。越来越多的企业认识到,“未来企业之间的竞争将逐渐被产品供应链之间的竞争所取代”【。供应链协调是提高供应链竞争力重要手段,其目标就是减少需求的不确定以改善和优化供应链上下游的整体绩效。紫确⑾止┯α聪掠挝⑿的市场波动会造成上游厂商生产计划的极大不确定性【牵拦墓┯⑴で诠┯α粗写ǖ菪蜗竺枋鑫!芭1扌вΑ【9┯α瓷婕暗蕉喔隼嬷魈澹莱稍敝涫羌群献饔志赫墓叵怠W为独立利益主体,追求自身利润最大化是各成员的根本目标;同时为进一步提高系统整体利益,成员之间又存在密切的合作。如果没有一定的机制来约束各个企业的行为,那么企业间的信息不对称和所谓的双边际化ú豢杀苊狻”。供应链成员间所需的机制将直接影响企业的决策行为,进而决定企业间如何分配协调后利润,这种机制就是合同。通过签订合同,供应链上的各级企业可以规范自己的决策行为并统一于系统整体最优的框架内,从而保证供应链上的企业间协调运作,即企业从自身利益的角度出发促使相关企业加强合作与交流,分享成本与需求等方面的信息,削弱信息不对称,并通过在企业间进行收入再分配削弱双边际化效应,引导各企业按照系统最优的决策行事,从而使系统达到更优,同时,保证各成员利益的最大化辽俚玫礁慕。因此,合同是实现供应链协调的主要机制。软件是由存储在计算