文档介绍：摘要台之一——商务谈判是商务活动中商品交易的重要组成部分。随着电子商务的发展与全球化,商务谈判将愈加频繁,谈判的复杂性不断提高,而且需要人们能够更快地对市场上的变化做出反应。传统的以人为主体的谈判已经不能很好地适应全球电子商务市场发展的需要。用计算机程序支持人们进行谈判成为人们急需解决的问题。基于淖远概凶魑R恢纸闲碌奶概蟹绞剑芄幻飨缘靥岣谈判的自动化程度,节约谈判时间,降低谈判成本,极大地提高谈判各方的效率,并能使谈判各方最终作出较好的决策。在实际交易过程中,谈判往往是比较复杂的,有多种形式,谈判的问题的属性会多于一个。本文着重研究了一对多多属性谈判这种形式,提出了一种一对多的淘汰制谈判模型,提出了合作可能度的概念,用它来判断谈判者关于对方报价的接受度,并不断淘汰合作可能度低下的谈判方,节省了谈判时间,通过采用统一报价减少了不公平现象的发生。同时文中分别给出了针对单属性和多属性谈判中合作可能度的计算方法。本文在合同网协议的基础上,改进设计了符合该模型的谈判协议。谈判策略是针对不同类型的谈判对手采用不同反报价的基础上利用合作可能度形成统一报价。利用了遗传算法和贝叶斯学习等方法对谈判对手进行了最终成交价值的估计,以及对对手的分类。本论文在充分研究7⑵瓵的一对多自动谈判原型系统,充分利用淖灾巍⒑献骱妥允应性,来提高自动谈判系统的灵活性,证明了文中提出的模型的有效性。关键词:自动谈判;合作可能度;惶概行椋惶概胁呗的基础上,开发了基于摘要
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导师签名:纽签名:弛日期:倒妞率签名:荔遮盥日期:丝￡￡:兰独创性声明关于论文使用授权的说明人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得皇&塞王些太堂或其它教育机构本人完全了解咳跣┨糜泄乇A簟⑹褂醚宦畚牡墓娑ǎ矗貉S腥本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。C艿穆畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑
第滦髀选题的背景和意义商务谈判是商务活动中商品交易的重要组成部分。它可以被定义为:为达成商品交易协议,谈判双方或者多方协商的过程。传统的商务谈判活动主要是以“人V魈濉H嗣腔谝欢ǖ睦娑蕴囟ǖ哪谌萁刑概小⑿蹋詈蟠锍筛方均满意的谈判协议。随着电子商务的发展与全球化,企业间的交易将占主导地位,商务谈判也将愈加频繁,谈判的复杂性也不断提高,而且需要人们能够更快地对市场上的变化做出反应,传统的以人为主体的谈判达成协议的周期长,谈判成本高,对环境变化反应速度慢,在电子市场中容易失去商机,它已经不能很好地适应全球电子商务市场发展的需要。因此,为了适应电子商务活动的需要,要求人们能够充分地利用各种信息资源更快、更有效地进行商务谈判。从上世纪年代末开始,国内外的学者将信息、通讯、人工智能、博弈论等理论与技术从不同的角度不同程度上进行了研究,开辟了谈判支持这一新的研究领域。目前,支持谈判的应用系统主要涉及谈判支持系统、拍卖低澈妥远概谈判支持系统且恢秩嘶换ナ较低常的出现使谈判活动摆脱了原来的传统方式,谈判各方可以利用计算机和网络等条件自主地在网上进行谈判。但是谈判支持系统还是将人们限制在计算机前,全部的谈判过程都必须有人的参与。所以人们在想是否可以使谈判自动进行,用计算机程序替代人们进行谈判。谴υ谀掣龌肪持械募扑慊低常孟低秤心力在这个环境中自主行动以实现其设计目标【俊K哂凶灾涡浴⒃ざ浴⒅悄性的特点以及社会行为的能力,使得芄挥τ糜谏桃到灰字小K姆⒄故自动谈判成为可能,于是出现了自动谈判系统,而拍卖系统可以看作是一种简单的自动谈判系统【俊自动谈判系统,是利用计算机程序部分替代人类进行谈判的系统,主要目的是提高谈判效率、降低成本【俊W远概邢低的实现主要依靠际酢D壳肮赜贏目前还没有统一的定义,根据τ系统【.
体爸悄茏灾魈濉爸翘等。所谓瓵系统,是由多个可计算的组成的集合,其中每个堑ジ鑫锢砘蛘叱橄蟮氖堤澹勺饔糜谧陨砗突肪常并与其他ㄐ拧8鞲鯝之间的活动是自治和独立的,其行为和意图不受其他拗疲侵渫ü赫⑿獭⑿鞯仁侄卫垂餐瓿上低成瓒的目标。一对多谈判是指谈判的参与者超过两个,谈判各方之间是独立自治的个体,在基于產的自动谈判系统中,梢源硖囟ㄓ没У睦妫其它用户的或者人刑概校饩龃嬖诘某逋唬锍陕獾男椤D壳霸自动谈判方面的研究中,绝大部分是集中于相对简单的谈判形式。在实际交易过程中,谈判往往是比较复杂的,有多种形式。按谈判机制中谈判参与者数量的不同,谈判活动可以分为:一对一谈判、一