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文档介绍：网络营销实战培训
整合营销
QQ营销
一、什么是QQ营销及IM的关系
二、IM推广的特点
三、QQ营销的策略和方法
四、洽谈业务在线销售
五、QQ沟通技巧
七、对客户进行维护和挖掘
本章导读
六、QQ营销技巧
截至2012年12月31日,,
。
1、IM英文名称为InstantMessaging,翻译为中文意思是:即使通讯。目前互联网上比较流行的IM工具就是腾讯QQ,微软MSN,新浪UC,雅虎通,百度Hi等等。其中QQ占据了国内百分之六七十的市场份额。
2、什么是IM营销?IM营销就是指运用网络通讯工具实现的及时信息交流与信息传递,互动,从而达到推广或销售的一种互联网营销手段。
一、什么是QQ营销及IM关系
1、精准,有针对性(一对一交流)
2、易于操作(如QQ操作很简单,会打字就行)
3、低成本(不需什么投入,基本都是免费)
4、持续性((刚开始加为好友,前期交流没成功,后期可以随时交流,对方在自己的要有列表里)
5、高效率(信息可以及时的就对方看到)
6、适用性强(大部分的网站和行业都适用于QQ推广,但QQ推广一般不会带来好高流量的,但一天几十个ip还是行的。)
二、QQ推广(IM推广)的特点
第一步:确定策略
是广泛的群发,还是有针对性的发
第二步:找什么样的群(根据产品)
两个小技巧:
1、及时修改群名片
2、增加在群内的排名。
第三步:进群后聊什么
三、QQ营销的策略和方法
建立感情,提前准备好聊天素材。
第四步、什么时候发广告(找人群集中的时间段)
第五步、发什么样的广告。
1、广告内容和形式越友好越好,尽量撇清自己和广告的关系。
2、要真实、适当互动。
3、图片广告效果更好,下面加句谦虚点的话。
第六步、量化指标。
1、每天加多少群。
2、维护多少群。
3、发多少个群的广告
如何找群:QQ群平台
搜索
相关网站、论坛
找行业内的人要
qun.
三、QQ营销的策略和方法
聚集潜在用户、引导
第一步:建立QQ群
1、尽量多建高级群。2、群的主题要鲜明。3、保持群活跃度
第二步:导入潜在用户
1、在其它群宣传。
2、自己的网站,博客。
3、通过论坛、贴吧、
4、通过软文宣传。
三、QQ营销的策略和方法