文档介绍：如何让采购为公司挣钱如何让采购为公司挣钱【内容提要】“采购”是从组织外部获得使组织内部的运营、维护和管理等活动处于最有利位置所必需的一切货物、服务、能力和知识。传统观念把采购看成是一个只会花钱的部门,这种观念是错误的,其实,采购是一个最能挣钱的部门。在公司内部有两个部门是利润的缔造者:采购和技术。{display:none;} 一、采购的定义和重要性“采购”是从组织外部获得使组织内部的运营、维护和管理等活动处于最有利位置所必需的一切货物、服务、能力和知识。传统观念把采购看成是一个只会花钱的部门,这种观念是错误的,其实,采购是一个最能挣钱的部门。在公司内部有两个部门是利润的缔造者:采购和技术在公司外部有一个利润缔造者:供应商在公司内部有一个利润的创造者(实现者):销售二、采购的组织结构同样的一群人,不同的组织结构,不同的团队所产生的效率和创造的价值是完全不一样的-就象石墨和钻石。石墨和钻石有什么相同和不同? 相同点:成分一样,都是由碳元素组成不同点:分子结构不一样硬度不一样价值不一样……!!!!!! 理想的采购组织(系统分工)如下: 三、采购的产品细分和采购把政策的选用: 把采购的产品按照金额的大小和采购风险的高低分为四类,也就是四个象限的产品(见下图): 把供应商按照对供应商财务影响和供应商供应风险的高低分为四类,也就是四个象限的供应商,要对其采取不同的处理方式(见下图): 对不同的供应商采取不同的采购政策(见下图): 采购产品、供应商、采购政策的理想变化方向如下(见下图): 采购一定要克服瓶颈,瓶颈产品对公司非常不利,越少越好,没有更好;瓶颈产品是怎么出来的?,减少专用性;采购必须介入前期产品设计开发,采购介入时间越早,对成本控制越有利;处理瓶颈产品的方法:寻找替代,尽量外购或外包。四、采购的商务谈判采购的商务谈判基于:成本分析收集情报信息整理谈判的最高境界就是不用谈(凭实力让对方自愿接受我方提出的谈判条件) 一个成功的谈判应做好两个部分工作: 第一、了解谈判的过程; 第二、进行谈判准备。双赢是谈判的目的! 五、采购成本分析与控制采购成本效率的2/8法则(见下表) 做任何事情,方向总是比速度更加重要。小实验:蜜蜂和苍蝇同时被放在透明的玻璃瓶中,瓶底对着窗户,最后得出如下结果:苍蝇不到两分钟,悉数胜利大逃亡;而勤劳的蜜蜂则一直在瓶底找出路,碰壁,又一次碰壁,直到力竭而死(因为它的信念是有阳光的地方就有出路,却不知道世上还有透明的屏障). 采购成本观念需要转变,让公司利润不变的情况下,要认为成本是可以改变的(见下图): 产品成本构成分析:固定成本(房租、设备折旧等)+变动成本(印刷纸张等原辅材料)=总成本,销售金额与公司总成本的关系如下(见下图):增加公司利润常规的方式是以增加销售额的方式来增加公司的利润(见下图):中国印刷企业强增加销售额带来的利润关系变化如下(见下图):裁员靠降低变动成本带来的利润关系变化如下(见下图):评奖同时降低变动成本和降低固定成本带来的利润关系变化如下(见下图):人物砍采购成本(李践的12把***之一) 竞标砍价检测系统及仪器,借刀***(不断开发供应商,主要商品、主要材料最少有五家供应,每年增加2家),全国、全球购买,外包合作联盟包装总论,做自己最擅长的事。过