文档介绍：绵羊油产品市场分析2012-11-10目录绵羊油市场总体销售情况绵羊油主要品牌情况绵羊油消费者分析消费者对绵羊油的看法关于绵羊油市场的总结一、绵羊油的总体销售情况因为无法获得整个中国市场所有渠道中各类护肤品的销售情况,故本次主要通过分析淘宝网站中相关产品的销售,从而估算绵羊油产品的总体销售情况。因淘宝网是中国目前最大的网络销售平台,销售额占了网络销售的70%以上市场,产品在淘宝网上销售情况与中国市场上的销售情况接近,具有可参考性。但由于在淘宝上消费人群年龄普遍低于35岁,因此对于针对年龄超过35岁的产品,所反映的销售比例会比实际市场中稍低。本次主要以淘宝网所发布的淘宝指数作为主要的分析工具,淘宝指数是根据淘宝网、天猫的后台成交明细数据而生成的,便于了解淘宝搜索热点,查询成交走势,定位消费人群,研究细分市场的工具。淘宝指数主要反映的是成交量与搜索量,为了保护数据,淘宝指数将成交笔数和金额相关的数据,均按照分布曲线,以指数化处理。同时,为了便于了解实际的销售情况,也将之前进行过统计的丝塔芙也加入对比,从而便于估计实际的销售数据。观看淘宝指数由2处需要注意:1、由于淘宝网在11月11日和12月12日均开展了大促销的活动,故这两天的销售量非常高;2、一月末为春节假期,快递基本休假,故这段时间的整体的销售量都很低。1、最近15天绵羊油销售情况本次通过搜索“绵羊油”关键字,按销量排名前10页的所有宝贝数据进行统计,共记录成交量为8740件,,第10页最末成交量为6笔。由此估算绵羊油护肤品最近一个月在淘宝网的销量超过100万元。在所有销售的产品中,Janue所占有的销量最大,以4829件、.10元居首,%,因为Janue的价格在50-70元间,因此也使得这一价格区间产品的成交量非常高。其它品牌的成交额占比均不足10%,呈现Janue一家独大的现象。下表是最近15天在淘宝网中不同价格所形成的成交量与成交额的列表,由表中可以看出,三个价格区间是最受消费者欢迎的,分别是:50-70元、20-30元和90-100元,在90-100元区间中,基本都是99元的标价。价格(元)成交量成交额(元)<=102892,-2071011,-30146938,-4063622,-5064929,-602929162,-70115578,-8018914,-9012811,-10051350,>1007310,,,可以看出大部分产品集中于20-60区间,产品的价格相对比较低。价格成交量成交额成交额占比<%10-%20-%30-%40-%50-%60-%70-%80-%90-%>%%2、绵羊油的销售情况上表是绵羊油在过去一年中搜索与成交的变化图,从表中可以看出,绵羊油的销售旺季从9月份开始到明年的4月份,12月份是销售高峰,共有8个月为销售旺季,占了全年的2/3时间。九月份至一月份属于秋、冬季节,销售情况比较好,成交指数基本在358以上,2-4月春季阶段,成交数回落到358-179之间。夏季绵羊油的销售量约为冬季的20%左右。从淘宝网绵羊油的销售情况观察,绵羊油的销售情况基本与季节相符,秋、冬季高,春季回落,夏季到达低点,这与不同季节的气候干燥变换相一致。根据成交指数的推算,过去一年中,绵羊油在淘宝的总销售额约为3000万元。3、绵羊油的销售份额由于未能获得整个淘宝市场保湿产品的销售情况,因此我们通过对比雅漾和丝塔芙的销售情况来衡量绵羊油在淘宝网站中的销售。下表是三个产品的销售情况对比图。雅漾和丝塔芙的成交情况基本相近,雅漾在春夏季的销售较好,而丝塔芙而在秋冬占优,这与这两个品牌产品结构相符。绵羊油的销售情况低于这两个品牌,在九月份至一月份,绵羊油的销量为这两个品牌的30%-80%,时间越靠近1月份,两者的差会越少。从4月份开始,两者的成交差距开始扩大,绵羊油的销量约为这两个品牌的20%左右。差距的变化主要是产品的结构所形成的,雅漾和丝塔芙有不同的产品分别针对秋冬季和春夏季,因此销售曲线比较平缓,四季差别不大。绵羊油属于