文档介绍：青岛海尔股份有限责任公司企业战略与营销战略浅析摘要海尔的成功是由许多因素造成的,但其正确而超前的营销战略则具有决定性作用。从初创时的亏损到现在的成就辉煌,海尔走出了一条艰辛而又成功的道路,而其成功的关键在于它能综合考虑各方面的因素不断地调整自身的发展战略。认真剖析海尔的战略变革之路,可以为当前中国企业的变革提供一个新视角和新思路。关键词:海尔集团、营销方式、企业战略管理、家电BriefanalysisonenterprisestrategyandmarketingstrategyofQingdaoHaierCo.,'essiscausedbymanyfactors,,essfulway,,:Haiergroup;marketingmode;Enterprisestrategymanagemen;thomeappliance一、青岛海尔有限责任公司简介海尔集团创业于1984年,是全球大型家电第一品牌,目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代,海尔致力于成为互联网企业,颠覆传统企业自成体系的封闭系统,变成网络互联中的节点,互联互通各种资源,打造后电商时代基于用户价值交互的共创共赢生态圈,实现攸关各方的共赢增值。为创建互联网企业,海尔在战略、组织、员工、用户、薪酬和管理六个方面进行了颠覆性探索,打造出一个动态循环体系,加速推进互联网转型。在战略上,建立以用户为中心的共创共赢生态圈,实现生态圈中各攸关方的共赢增值;在组织上,变传统的自我封闭到开放的互联网节点,颠覆科层制为网状组织。在这一过程中,员工从雇佣者、执行者转变为创业者、动态合伙人,目的是要构建社群最佳体验生态圈,满足用户的个性化需求。在薪酬机制上,将“企业付薪”变为“用户付薪”,驱动员工转型为真正的创业者,在为用户创造价值的同时实现自身价值;在管理创新上,通过对非线性管理的探索,最终实现引领目标的自演进。从创立之初开始由一个亏空147万元的集体小厂,发展成为现今营业额中国第一品牌。二、宏观环境分析人口环境:随着人口的增加,市场规模越大,市场潜在需要增加;中国国内的人均收入的增加,海尔对此作出扩大生产需求,追求创新,:政府对自然环境管理的干预日益加强,最近国家针对国内形势,提出”家电下乡”,参与这次政策活动,:我国现在正处于十一五规划的第一年,而在十一五期间,我国极其重视对科技的发展,因此海尔企业生产的种种科技高新的产品会受到政策的优惠,面临这种政治环境,:消费者收入提高,对冰箱等电器的需求量增加,市场扩大,所以海尔冰箱的市场需求增大,海尔的生产量也增大,质量等什么都在提升5技术环境:海尔对产