文档介绍：山城啤酒促销活动方案山城啤酒促销活动方案目录一、促销策划 31、活动背景 32、活动目的 43、活动时间 44、活动地点 55、活动方式 56、广告配合方式 57、整个活动人员分配 58、前期安排 5(1)场地安排 5(2)人员准备 6(3)前期宣传 6(4)报名方式: 79、费用预算 710、意外防范 811、效果评估 8二、广告策划 81、广告目标 82、广告手段 83、广告创意 9三、品牌策划 91、形象建设 9(1)品牌文化形象包装方案 92、渠道建设 10(1)渠道设计方案 103、渠道扩展方案 104、渠道促销方案 114、渠道管理方案 113、终端建设 11(1)终端促销方案 11(2)终端管理方案 114、品牌传播 12(1)目标受众接触媒体情况及媒体****惯 12(2)传播目的 12(3)传播策略 12(4)诉求重点及广告利益点 12(5)传播形式 12(6)传播载体 13(7)媒体执行时间 13(8)媒介排期 135、销售整合 14(1)销售人员激励方案 14(2)销售人员管理方案 156、公关活动方案 157、事件营销方案 15四、公关活动策划 151、市场分析 15(1)企业宏观环境以及行业分析 15(2)消费者分析 16(3)竞争对手分析 162、公关活动目标 173、公关活动主题 174、公关活动对象 175、公关活动时间和地点 186、公关活动项目流程设计 187、媒体宣传 198、进度安排及物料准备 199、费用预算 1910、效果评估 19一、促销策划1、活动背景以山城啤酒赞助的全民健身运动大赛,让健康与山城同在。2、活动目的每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲,据重庆啤酒(集团)有限责任公司获悉,经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估,重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币,重庆地区市场占有率在90%左右,成为我国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的优势地拉得到进一步巩固。目前山城啤酒遍布北京、上海、广州、重庆四个一级城市,以及沈阳、天津、杭州、武汉、成都、长春、深圳、兰州、昆明、三亚、德阳等11个二至五级城市,覆盖了东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南等全国绝大部分省、市区。根据企业实力和市场份额,我国把啤酒企业基本分为三个梯队,。第一梯队是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌,2006年产量在300万吨以上,基本全国布局,且在全国的扩张仍在进行。第二梯队是珠江、金星、哈尔滨等地方的诸侯,基本以2005年产量20万为分水岭,他们在区域地区具有一定的品牌影响力,以终端品牌为主,保持行业姘居的利润率。第二梯队的企业已有被收购的案例,所以山城啤酒应该更广泛的引起人们注意。由于山城啤酒目前已经占领重庆啤酒市场的90%以上,所以这次活动主要是要让山城啤酒在全国范围引起人们的注意,为以后更好的打开全国市场铺路。其次在于提升山城啤酒的品牌认知度和美誉度,把山城啤酒放在同行啤酒竞争的有利地位上。活动对象消费群体20-45岁男性为主消费阶层中上收入群体地点多为参观、大排档、酒吧等地时间多为晚上、夜宵3、活动时间2016年6月8号-2016年6月10号4、活动地点重庆奥林匹克中心活动方式响应“健康重庆”的口号,联合永辉超市,人人乐等大型零售商、批发商举办,在借助重庆日报等新闻媒体加大宣传。积极动员全民参与这次活动,让整个重庆都为山城欢呼。6、广告配合方式在活动举办前三周通过各种媒体进行宣传:、 报纸重庆人民日报、重庆日报、重庆早报重庆电视台、海报、传单等。7、整个活动人员分配(1)安排人员打印比赛相关资料。(2)安排人员负责参赛人员的整理、审核、签到。(3)安排人员负责制作大赛所需海报、传单。(4)在活动过程中有专人进行拍照、记录。(5)最后要写比赛报道发到各个报纸及网站媒体。(6)安排人员进行场地的布置。8、前期安排(1)场地安排◇租借场地:由本活动的负责人与奥体中心负责人协商具体的租借事宜(租金、租借时间、设备等)。◇场地布置•接力赛—跑道布置,标明每个跑道的起点和终点•两人三足运酒比赛、端酒比赛场地安排•舞台设置:月牙形舞台。•服务点设置:设有四个服务点,两个设置于出入口,另外两个设置于场内。每个服务点贴上海报,并备有山城啤酒相关资料,及此次活动流程安排和相关比赛活动规则等资料以备参赛人员,观众浏览。同时我们还安排有关咨询人员、服务人员、促销人员。同时提供矿泉水等。•医疗点设置:在场外两个服务点处安排医疗小组,以面对突发事件,并在每一个服务点处配有夏季解暑药。(2)人员准备◇在各高校、零售商等地设点招募一些志愿者,兼职人员为此次活动进行宣传,咨询,促销服务,并设置统一的服装,对其进行