文档介绍：众所周知,大家都知道我们的女装现在还没有走向成熟的发展道路,公司今年也加大了对女装的研发力度,而且女装在新的店面新的形象上也有了长足的更新-新发店的隆重开业,对于新店面新形象让大家也有了更高的信心,“温馨鸟”这个品牌一定会在之地。对于我们女装现在还有许多不够理想的地方,我们应该本着“人无我有,人有我优,人优我特,人特我专”的精神,针对女装现状发展来看如何帮助女装提高销售、提高品牌知名度是我们所要工作的重点。要提高女装的销售、知名度就要有全面的品牌形象,品牌形象要靠我们的产品如何陈列能达到效果,要靠我们的销售业绩来提升。陈列是提高销售的前提条件。比如水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。水果摊主可能从来没有学过什么陈列和色彩的知识,但他这些简单和朴素的摆放方式,却让我们领略到陈列中最核心的内容。首先是从陈列方式上突出了重点,将大的桃子放在上面,将小的放在下面。其次是从色彩排列上采用对比色的形式。用绿色来衬托红色的桃子,使桃子显得更加鲜艳。最后是从产品的鲜度上,为了突出水果的鲜度,摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的,并用几点水滴增加水果新鲜感。从这个小案例上我们可看到产品的陈列的重要性,在营销当中,陈列无处不在,如书店将书分门别类的摆放、药店将药盒摆放成一个雕塑形象等等。那么,陈列是什么?有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服,这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识,是一门综合性的学科,也是终端卖场最有效的营销手段之一,通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划,达到促进产品销售,提升品牌形象的目的。陈列给我们带来了什么?意大利著名的服装设计师乔治•阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作,陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解:“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提供一种深刻的体验。”“商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务,这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的,设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售,还能卖出专卖店那样的价格吗?因此,从这个意义上讲,陈列方式和服装同样是有价值的,陈列可以促进销售,可以创造价值,好的陈列=销售+利润。那么对于我们来说,陈列对于女装如何能起到提升销售的目地。目前情况现在我们各店对陈列的重视程度不够,有的店面都已经过季了还在展示当季的产品,对本季应该销售什么没有一定的预见性,另外,各店对产品的了解程度也不够,有的产品库存中已经很少了,在商品陈列上没有更换,据统计,顾客来到店中顾客购买产品有80%以上是看到模特陈列而购买的,所以我们要在陈列当中有预见性。陈列陈列首先要依据店面的位置和布局而来,要看该店铺的人流和客流的方向。不同的方向,需要不同的陈列方式。根据不同的季节、天气应该随时的对陈列进行调整,同时,在陈列当中也要注意当地顾客的购买习惯,不同地区的穿衣习惯也各不相同。