文档介绍：佛山伊利QQ星儿童成长牛奶广东纺织职业技术学院实****报告题目佛山伊利QQ星儿童成长牛奶院(系)经济管理系专业市场营销08学生姓名指导老师实****时间广东纺织职业技术学院《营销策划案》题目:佛山伊利QQ星儿童成长牛奶小组队员:指导老师:完成时间:2011年1月10日经济管理系摘要说明伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一,也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品,凭借过硬的质量和良好的服务,行销全国各地,深受广大消费者的青睐和推崇。但是我们的经营目标是获得全球市场,做乳业的领头羊。尤其是儿童饮料这块肥肉,是有大大的利润空间的。新上市的QQ星儿童成长牛奶是我们当前做好儿童市场的首要针对产品。伊利要把儿童市场做大,做强,针对这种情况,我们在佛山地区进行大力推广。通过对佛山地区的人文和地理环境进行调查,制定了相应的营销策划案。首先,要对市场进行分析,针对佛山的儿童市场。通过分析企业和外部的环境,明确企业的目标以及市场的现状和战略。然后进行营销策划,通过市场目标和定位,选择儿童市场可做大做强。针对现有的市场竞争,分析企业的竞争优势。最后就制定相应的市场营销推广方案。针对QQ星儿童牛奶,伊犁进行一系列的营销战略,特别是行动方案,让消费者真正了解到伊犁QQ星的真正理念和活动主题。目录一(市场分析......................................................................................5(一)企业的目标和任务................................................................5(二)市场现状和策略....................................................................5(三)竞争状况分析..........................................................................5(四)企业外部环境分析..................................................................7(五)企业伊利QQ星儿童牛奶推广案..........................13一(市场分析(一)企业的目标和任务内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。在50余年尤其是近10年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,为消费者带来最适合中国人体质的营养,并以世界最高的生产标准严格要求自己,为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。伊利目标:近几年来,凭借奥运会和世博会上的精彩表现,伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营,入围国际乳业20强。争取在5-8年内领先全中国的乳业和领导世界的乳业发展。(二)市场现状和策略伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种,但是专门关注儿童牛奶的市场就很少了,凭借伊利这种“潮流引领者”的身份,一方面基于其雄厚的科研研发基础,另一方面也来源于接连服务奥运、世博两大顶级世界盛会的自信与底蕴。伊利在08年上市了QQ星儿童成长牛奶。伫立在SIALChina2009伊利QQ星儿童成长牛奶的展位前,在营养师的讲解下频频点头,对该产品予以赞赏并向周围的行业专家和消费者极力推荐:“我看重的,是这款产品专助儿童成长的理念,它营养丰富、有益健康,而且成分非常特别,是真正贴合儿童体质、为儿童量身订造的营养产品,非常适合儿童饮用。”(三)竞争状况分析当前乳品行业竞争已经陷入了恶性价格战,甚至大家为了争夺部分区域的市场份额不惜残忍地一波又一波积压成本。其中尤以利乐和屋顶包装的牛奶系列产品最为激烈。从各家公司的资料及市场表现看,乳酸饮料的给各个企业的利润贡献相对要比其他属性的产品高。2005年到2006年伊利的“优酸乳”与蒙牛的“酸酸乳”之战;娃哈哈的“营养快线”与小洋人的“妙恋”之争,以及均瑶、光明以及地区品牌紧紧跟进,更使乳饮料市场一路升温。我国乳业巨头都争先恐后开发以乳酸菌、益生菌为健康需求的产品。蒙牛LABS菌,达能菌等产品也陆续上市,竞争异常激BE80菌,伊利LGG菌,光明活力e,烈。1、乳酸饮料市场竞争的特点(1)企业盈利状况普遍良好,全行业增长势头强劲。近几年内乳业的高成长性和巨大的市场需