文档介绍：某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书
员工内部认购期
时间:2005年12月9日-12月14日
工程配合
◆现场售楼部三期新售楼部装修及现场布置。(12月5日前交付使用)负责跟进:××先生
◆示范单位示范单位的装修及现场布置。(12月5日前交付使用)负责跟进:××先生
◆建筑模型建筑模型制作。(11月30日交付使用)负责跟进:××、××专人负责
◆示范单位通道示范单位通道整理、布置。(12月5日前交付使用)负责跟进:××、××专人负责
销售资料配合:(12月5日前交付使用)
楼书 2000份
彩色宣传单张 5000 份
单位平面图 2000份
认购须知 2000份
装修标准 2000份
付款方式 2000份
客户意见问卷 2000份
收据 10本
鞋套 2000个
4、人员配合
销售人员 12名(××)其中当值主管1名 12名(××)
财务人员 1名(××)
保安人员 1 4名(××)
售楼部:2名示范单位:2名小区各主要通道:10名
清洁人员 2名(××)
售楼部:1名示范单位:1名(每天早上十时前完成清洁工作,保洁工作避免影响客人参观)
销售人员工作配合
◆销售人员接受全面培训。
◆销售人员向到场了解本项目的顾客介绍×× ,同时向他们派发销售资料。
◆销售人员在介绍本项目的同时,亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向,问卷内容主要是需求户型、面积、价格接受水平等,(详见附表一)。
◆利用现场电话开始联络××物业及××的目标客户资源,向该批客户推介××花园三期,邀请他们到场参观本项目。
◆ 11月30日前向员工内部认购目标客户寄出认购卡。
针对目标客户作内部认购登记。
广告配合
◆安排报纸缮稿。
◆完成户外灯箱、车身广告等。
编制12月份广告投放。(由××提供)
围墙包装
员工内部认购针对客户:
◆××员工(包括××各公司,如××、××)
◆××花园旧业主
◆ IBM、可口可乐公司等指定企业员工
××项目管理中心各部门负责人对外之业务联系单位
活动配合
时间:12月9日
地点:会所
参与人员:××员工
活动形式:茶话会
活动内容:
介绍××花园情况,
××花园样板房参观
操作方法:
××员工
额外优惠:可获85折优惠(按黄价单)(除付款方式优惠外)
所有有意认购的员工被集中安排在12月9日优先参观示范单位。并于当日同时办理认购意向书及收取诚意金人民币五千元(被确定认购的单位将在销控表上剔除)。
所有认购的员工可于12月27日得知所购单位之公开售价。落实购买者需于即日补齐定金及签署商品房预售合同。
由××人事部核实员工身份(根据××的内定指引及识别),并采取一职员限购一单位,所购单位在入伙前不能转让,避免一些以优惠价购入的单位流入市场,而对公开发售做成冲击。
指定企业员工认购
额外优惠:可获额外89折(按黄价单)(除付款方式优惠外)。
所有指定企业员工可于12月27日得知所购单位之公开售价,落实购买者需于即日补齐定金及签署商品房预售合同。
该批单位可于开售后一个月后办理转名手续,建议不收任何费用,唯买家需2005年1月7日前缴付齐一成首期。否则同样作悔约论,客人并需于签署商品房临时买卖合同前提出转名声明,否则发展商按照正常程序办理鉴证手续。
认购卡操作细则
认购卡只限在2005年12月29日前使用(含12月29日当日)
客户凭认购卡及身份证认购单位,销售人员填写《认购单》并由销售经理签署生效。
销售人员引领客户到发展商的财务人员交款(人民币5000元整),并收回其认购卡作废。
发展商财务人员收取客户人民币5000元,并开具收据。临时定金三天内可退还,认购者须在三天内补齐定金1万元。超过三天临时定金将自动转为实定处理。
安排所有认购者在12月30日~1月1日交付首期房款。
每个认购卡限购指定单位一套。
认购卡条款
本卡只限于认购广州××××花园××房地产开发有限公司指定的特惠单位;
本卡限购一套指定特惠单位,除付款方式折扣外,不作任何的额外折扣优惠;
本卡有效期至2005年12月29日(含12月29日当天),过期作废;
持本卡认购特惠单位时,需交临时订金5000元,并于三天内补齐订金1万元,三天内订金可退还,三天后将自动转为实订或作挞定处理;
本卡最终解释权归××中国地产公司所有。
推出单位
员工及友好机构联合认购:为了鼓励各员工积极认购,及形造抢购气氛,可让两组员工认购同一批单位,区别在于××员工享有额外4%折扣优惠,(享用条件解释权归××拥有)。同样以先到购和诚意金的认购方式进行。为了保留有足够的高、中、低楼层可供公开发