文档介绍：荣耀尊享·钜惠全城
暨强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”
活动时间:4月12日至5月8日
 
活动目的:
本次促销活动是全国经销商一起开展,为确保本次活动的效果以及影响面,前期的宣传工作要加强,各地经销商可选择各地方较专业的家居、建材、报刊杂志做广告(建议:选择当地最具影响的报纸做软文广告和图片广告),宣传强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”将举行大型的促销活动;通过一系列营销活动,在市场上有效的整合客户资源,刺激终端消费,达到厂商双赢目的。
活动前期:
月初开始进行短信宣传、团购网络宣传;
小区传播:由业务人员联络新建小区或在售小区,悬挂条幅、张贴海报及派发宣传单张;
纸夹页:通过党报、娱乐报发放的邮递员在报纸发放时携带我们的宣传资料;
D、电台广告:媒体建议;当地的广播电台,频道为交通电台频道;
(时间建议为活动举行前一个星期开始)
为提高活动成效建议:
1、推广业务人员及导购员培训。
推广业务员、导购员必须利用“中国陶瓷十大品牌”的品牌优势,实行市场推广,提高市场份额。公司小区营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各产品的作用和功能,使业务员、导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。(如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训)
活动中,推广员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。
业绩最能证明业务人员能力的高低,制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间:实行销售提成制度、多劳多得,%-4%,销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提4%,如有其他人如设计师或铺工插手,%。实行多形式的报备制度,要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景,做到不漏过任何可做为报备的信息,这样即使是客户单独来展厅购买,只要备案资料翔实,可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善,增加了人员的信心,宣传积极更到位,无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风,后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取:
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处,选取一家好的装饰公司共同进驻,可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定:
小区里总会发现某些热心人,外表诚恳,性格开朗、有号召能力,可邀请他作为组织团购的领导者,并引导他与本社区业主交流。
活动主题:
荣耀尊享·钜惠全城
暨强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”
三、活动背景:阐述活动的理由和市场情况
(简单扼要的背景介绍,可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景,以便透彻理解活动目的,更好的在销售实践中加以贯彻执行。)
四、活动前期准备: 
A、宣传品制作
    1、条幅:
保证每个小区悬挂条幅,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为:强辉品牌瓷砖荣耀尊享·钜惠全城——暨强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”促销活动,条幅作为现场的促销广告,内容为强辉品