文档介绍：目        录
 
一、引言………………………………………………………1
 
二、调查目的…………………………………………………1
 
三、调查方法…………………………………………………1
 
四、调查地点及时间…………………………………………1
 
五、调查分析…………………………………………………2
    促销分析…………………………………………………2
    改进建议和对策…………………………………………3
 
六、附录………………………………………………………4
 
 
 
 
 
 
一、引言
每日商报讯五一黄金周,商家都想掘一桶!从春城各大超市传来的消息,今年超市加强了应战“五一”的促销力度,消费者可获诸多利好。那么作为第三产业中的大哥大——沃尔玛连锁超市又有怎样的促销策略呢?我们都知道,“为顾客省钱,从而使他们的生活更好”这是沃尔玛超市的一贯宗旨,那么在五一黄金周期间,沃尔玛超市又会是怎样的促销策略来贯彻这一宗旨呢?
 
二、调查目的
通过调查了解沃尔玛超市在五一期间的促销策略,从而更好的了解市场,做进一步市场分析,了解最新的市场那个策略。
 
三、调查方法
1、实地调查
2、参考相关资料(《商业周刊》、《品牌学教程》、《广告心理学》、《市场营销学》、《营销管理学》)
3、网络搜索(  /?autoid=1550 )
 
四、调查地点及时间
1、调查地点:长春沃尔玛超市
2、调查时间:2010年5月1号
五、调查分析
1、促销分析
促销工具主要有三类: 消费者推广,交易推广,营业推广。沃尔玛的举措属于常规的营业推广中的降价方式和消费者推广中的优惠卷方式。此举可以较快提高销售额,同时制造更多的人流。主题很鲜明,简单明确“花更少的钱买更好的商品”“花一次钱,享受两次购物乐趣。”明确告知消费者将享受的实在优惠.
但是作为大型超市,这种做法显得幼稚低级。首先, 没有联系到节日意义,烘托不了节日气氛,让消费者没有节日感觉,更像平时促销行为。其次, 只是一味让利,很没新意,无论在主题内容,方式,,特别在这个拥有众多大型超市,促销新招层出不穷的城市。再次, 其优惠卷再很短时间内需要兑现,表现了超市趁节大捞一把的心态,很难打动消费者。
所以,在本次五一节假日期间,沃尔玛销售额不尽人意,没有达到原促销方案的预计销售额。与09年同时段相比,。
 
2改进建议和对策
(1) 、主题可以结合现在中国的热点世博会,显得更有社会责任感,避免直奔最无聊的让利主题,从而与其他超市区分开来,,更是一种悠闲。
(2) 、方式可以适当多样,满足各种消费群体的要求, 因为超市顾客的广泛性,,
(3)、  兑换日期可以适当延长,这样不会造成顾客心理负担,,引起消费者不愉快的消费体验。
 
六、附录
沃尔玛超市2010年五一促销方案
 
五一节促销方案建议