文档介绍：Q8:公司的福利待遇怎么样?
A1:公司根据不同的职级提供意外、养老、医疗三大保障。
A2:除了最基本的福利之外我们公司还有各项奖金及激励方案。
A3:除了您获得各项基本福利保障之外,我们给您提供最大的福利是培训。
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Q9:我觉得外资保险公司比中资保险公司好,是这样吗?
A1:外资保险公司虽然成立比较早,但是来中国大陆开业很晚,需要摸索,而且受到很多发展限制。在国家政策方面,一定是保护民族保险业的发展。
A2:我们专门研究过,在国内所有的外资、中资保险公司中,平安的待遇和福利是最好的,您可以看一下这里的分析比较表,就会作出有利于您的选择了。
A3:中资和外资保险公司经营方式虽然类似,但企业文化有很大区别,中资公司更了解员工的需求,管理更加人性化,更注重员工的福利待遇。
A4:外资在经营管理上确有优势,但外资公司在理念上是外国的,但人才大多是中国的,他需要两者结合才能运用的更好。而我们平安从一开始就引进了国外先进的管理技术,包括精算师、会计师、都是国际上最好的,希望我们能携手打造中国的国际品牌。
A5:所谓外资好也是相对的,您认为外资好在那里呢?
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Q10:听说别的公司底薪高,有没有这样的状况?
A1:您对各家保险公司的底薪可能并不了解,我这里有一份各大保险公司底薪待遇对比表,您不妨比较一下就清楚了,其实还是平安的底薪待遇最优厚。
A2:平安不仅底薪高,而且其他待遇也十分优厚,包括保险保障、管理收入、晋升奖金、续期收入、养老金等,综合利益是市场上最好的。
A3:以您这样的素质,一定不会只看中底薪的,底薪都是暂时的,主要的收入还是来自于销售和管理收入。同业中,平安的收入和待遇是最好的。
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Q11:完不成考核指标怎么办?
A1:完不成考核有两种,一种在入行初期,由于经验、技能、客户资源的原因造成的,我们会帮你,带你去做;另一种是经常不来考勤,不参加培训、不去拜访客户、整天玩乐,这种肯定无法完成。当然我相信您不是这种人,否则我今天也不会找您谈了。
A2:不是指标在考核我们,而是生活在考核我们,况且公司的考核指标都是非常低的,从进公司的第一天起就应树立一个高目标,这样您必会出类拔萃。
A3:其实这个问题您不用考虑,以您这么优秀的人才应该考虑如何做的更好、收入更高。考核标准只是一个最低的标准。
A4:公司的考核标准是针对业绩差的人,您根本不用考虑。上学及格的标准是60分,但您不会要求自己的孩子只要及格就好了。
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Q12:有没有底薪呢?
A1:这是个按劳取酬、体现自我能力、展现自我价值的行业,这是他的魅力。您看过哪一位老板开公司是为了挣底薪的?保险业是上不封顶,下不保底的行业。
A2:有,头三个月有底薪,但真正的底薪是从第二年开始的,而且越来越多。
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Q13:业绩和收入是不是很不稳定?
A1:业绩收入不稳定是这个行业的特点,有的月拿三千,有的月拿5千,这样的不稳定你不喜欢吗?
A2:只有不稳定的工作量,没有不稳定的收入。
A3:稳定的低收入和不稳定的高收入您喜欢哪样呢?
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Q14:能不能做兼职?
A1:不能(欲擒故纵)
A2:不能,但象您这样的人才,我们可以破例,不过您觉得付出50%精力的人能否超过100%精力的人呢?
A3:想不想兼职,最重要的是看你想不想成功。如果不想成功谁都无法帮你。
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Q15:这工作求人的,拉不下面子,怎么办?
A1:其实保险营销是一份堂堂正正的工作,让客户了解保险,做不做是他的权利,您的工作是帮助别人,有什么没面子的?
A2:我刚开始工作的时候也觉得拉不下面子,后来就理直气壮了,当客户危难时给他们送去保险金时,我觉得最有面子。
A3:保险是责任与爱心的表现,保险销售的是家庭的幸福,子女的教育,是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。
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Q16:很多人讨