文档介绍：各位商家朋友们大家好!我司主营女装类目。从2016年10月份开始在拼多多平台开店到现在也有一年多的时间,陆续开了6家店铺,总销量50万件,销量不算高,但是我们的客单价在拼多多里面属于高客单,所以总销售额也达到了几千万的规模。下图为2017年双12单月完成1000多万销售额的情况:从店铺数据可以看出,我的平均客单价达到/80881≈126元左右,月销量也有8万多件,可能大家印象当中存在拼多多只有做低价才能跑量,高客单就卖不动的情况。其实不然,随着人们生活水平的提高,消费不断的升级,拼多多广告流量的增加,人们要求的商品品质提高,而商品品质与价格一般是成正比的;所以即使高客单价,只要商品性价比高、质量好的商品,肯定会越来越受消费者的青睐。废话不多说,下面我会从以下几方面介绍一下怎样在拼多多做好高客单,简单分享一下操作经验。“差异化”-,竞争非常激烈,同样的商品卖出的价格都不一样,商品价格可以说是“没有最低,只有更低”。除非你是工厂型的大卖家,才有足够的实力去拼价格,还能实现盈利。我身边很多朋友都是开档口或小规模加工厂,都在拼多多开店铺,一直没有爆起来。简单总结原因就是思路不正确,陷入了价格战中。拼价格使他们做出更差质量的产品来维持自己利润,最后商品评分稳不住—>资源位下了—>产品也不动销了—>压了库存—>导致亏损。到头来埋怨平台不行,赚不到钱。相信大家身边很多这样的例子,深有感触吧。中小卖家要改变现状,就不要随波逐流,避免同质化,就要选出“差异化”的产品,拼多多的差异化产品,我认为就是“竞争小”“客单高”、“质量好”、“合理利润”。例如别人做单层毛呢外套,我们就选夹棉或者加绒的毛呢外套;别人做普通衬衫,我们就可以做刺绣或者钉珠等工艺做工稍微复杂一点的衬衫,成本价高,卖价自然也高。前提是你一定要在商品中说出来,让消费者明显感受到商品之间的差异。款式图片引流量找到了高客单的款式,就要先测款测图,选出爆款才能在拼多多动销起来。如何测款呢?我一般会用一个小店单独测款,或通过设置店铺推荐位,把需要测的款放到具有统一风格并且日常在销售有一定流量的产品下面,这样测款是最准确的,如图:然后观察三天数据,主要看成交,收藏量及转化率,后台都有数据,如图:用excel表记录好测款产品的每天数据,然后求平均,以我的经验一般情况下客单价低于60的转化率大于2%,客单价高于60的转化率大于1%,收藏比大于6%都是有爆款潜质的。如何测主图呢?一个新上架的新品,判断有没有爆款潜质,前期最主要的就是看主图能不能引起消费者的兴趣点击,也就是我们所说的点击率。那么如何测点击率呢?做过TB和TM都知道,最直接方法就是店铺推广(开车)测点击率,前期新品没有500销量,做不了场景推广,可以通过搜索推广的来完成。创建一个新计划,系统会根据产品标题给出相关的一些关键词,选择相关性最强的100个关键词一键添加,初次出价按这个商品100个关键词的“市场平均出价”求均值价,然后点击提交完成创建,如下图:接下来也是观察和记录三天点击率数据,然后求平均值;以我个人的经验判断,拼多多高客单的女装类目产品点击率大于4%都是有爆款潜质的。标题优化要先行很多人商品标题完全照搬照抄,没有自己吸引买家的点,所以点击率只会越来越低,我们常见标题的写法有以下三种:标题选取的关键词一定要适合当前宝贝,才会有更高曝光;所选标题要多维度参考各项数据,包括搜索量,转化率,成交笔数等指标;请保留好原标题,一旦发现新标题流量下降的问题,可以先恢复原标题。