文档介绍：:..保险内勤工作总结—保险公司内勤工作总结保险内勤工作总结,工作计划汇川2005年是屮国保险市场竞争更加激烈的一年,文秘114网版权所有,全国公务员共同的天地!同时也中国人寿发展历史上重要的一年,xx营销区部在市公司党委、总经理室的止确领导下,认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司下达的各项工作指标,以业务发展作为全年的工作主题,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工作,取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴,现将十三区部2005年的工作情况和2006年的工作计划汇报如下:一、2005年的经营成果和工作总结截金11月30日,十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下,共实现新单保费收入XXXX万元,其中期交保费XXX力"元,崑交保费XXXXX元,意外险保费XXXX万元,提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至11月有营销代理人XXXX人,其中持证人数XXXX人,持证率XX%;各级主管XX人,其中部经理X人,分部经理X人。实现了业务规模和团队人力的稳定。回顾2005年走过的历程,凝聚着XX区部人顽强奋斗,执着拼搏的精神,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际状况,我们积极调整思路,跟上公司发展的节奏,主要采取了以下具体工作措施:(-)从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住机遇,直面挑战。总经理室多次在各种会议屮强调,今后的市场竞争H趋激烈,同业公司不断从各个方面和我们展开较量,在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理。XX区部上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转,而是应该积极地开拓帀场,这是两种不同的发展观念,也将取得截然不同的发展结杲。我们利用齐种时机,转变区部各方面人员的观念,变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩山领市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源,并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念,才为XX区部从根本上增强了凝聚力,区部呈现出积极主动,健康向上的精神而貌。(-)针对全年各阶段经营重点,我区部积极配合市公司各项安排,结合区部实际情况,适吋推出竞赛方案,有针对性地进行业绩拉动。从年初开始,区部就针对一年的工作方向,推出了“人人达标,争做明星"的竞赛方案,倡导全体业务伙伴达到基础目标,向明星业务员学****并持续努力实现高要求。在全年的工作中,区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力,实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段:第一阶段:年初XX克交销售业务竞赛,我区部配合市公司“XXXXXX”克交推动方案,推岀区部“金鸡报喜"克交业务竞赛方案,全面提升规模保费,实现开门红。第二阶段:二月份至八月份,区部围绕期交业务和增员工作,先后推出了春节期间的“正刀十五闹元宵,新春佳节赛中赛''新春推动方案、“阳春三刀换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动"期交业务推动方案、“***初夏之六月风暴"业务推动方案等一系列冇针对性的推动方案,冇效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职