文档介绍：:..工作学****心得选择了百灵,选择了湖南办。就这样,我的人生开始了新的旅途。经过几天理论性的培训,我有幸被安排在湖南当下销量最好的新化县,跟着我的两位师傅潘海莎和王铮熟悉学****赶集模式。这一个月赶集模式的学****经历,使将独立工作的我对自己接下来的工作有了一定程度的了解和掌握,也为我奠定了基础;同时更使我深刻体会到营销路的艰辛与不易。首先,作为一名导购员,在上班时,除了做到各种工作规范外,还应该带着真心去工作。一般,我们要尽可能的熟悉每个药店各种药品的摆放位置和价格。然而,这一项要做到位其实并不是很容易的事情,因为每个店都有很大差异。而且,我们要特别留意各个老板的用药****惯,只有了解这些,才会在工作的过程中得心应手。而最重要的,我们要做到在工作中投入自己的热情和真诚,打动老板们的心,让他们体会到我们是为他着想的,为他带去利益的O这些方面都做到了时,老板们自然就会主动为患者推荐我们公司的药品,这也就是我们最终的目标。但是,这需要导购员长期且热情工作的坚持。赶集模式中的检测员,除了做好自己的检测工作外,还充当着县长和导购员之间的信息桥梁。我们导购员在工作中,难免会遇到挫折和打击,也有丧气灰心和抱怨的时候,这个时候,她们未必想跟县长们沟通,而县长们未必有时间,那么就需要检测员来协助县长做大家的思想工作。也就是说,检测员要随时注意观察各个导购员的心理动态,在各个方面多予以帮助,使我们的团队更稳定,更积极!这一个月的时间里,我深深体会到县长工作的繁重。从公司发货下来以后,要经过提货、清货、发货,这些都不仅需要足够的细心,还需要大量的体力劳动。面对公司,我们要努力完成任务,要发货回款,按时上交各种报表;面对导购员和检测员,我们要进行日常工作管理,费用管理,礼品管理等;面对顾客,也就是药店老板们,我们要维护客情。而,利益永远冲突的事实让县长的工作压力只会越来越大。怎样去平衡和处理,就是县