文档介绍：“幸福人生”销售话术一
接触、说明话术:简单、明了原则
1、您好!我们正热销一款新型的保险理财产品,每年可以返还一次生存金(年金),5年(10年)投入享受长期的分红和高额保障,我给您介绍一下吧?
2、您好!我们正热销一款新型的保险理财产品,每年可以按照一定比例给您发放固定收益,每年额外还有分红,而且还兼具保障功能,您有兴趣了解一下吗
3、先生(女士)您好!给您推荐一款保险理财产品,资金安全,每年返还年金,还有分红,我给您介绍一下?
4、每年最少都有20%的保险金额返还,期间还有每年分红,而且还有高倍保障,我给您介绍一下?
5、只需连续攒五年,可以享受长达终身的收益和保障,平时攒小钱,到期领大钱嘛!
6、您每年投入1万元,只需投入5次,每年都可以返还保险金额的20%,最高返还可达100%,返还终身,领取灵活,还有高额累积红利。同时,您可获得长达终身的意外身故保障。
7、积少成多,每年强制自己攒小钱,比如每年攒一、两万,坚持五年,就能获得一大笔资金,可用于子女教育、创业、养老等大额用途。(备注:根据客户层次不同,每年攒的数额做相应调整)
8、您现在一下子存一笔二三十万的长期存款可能不容易,但每年拿出一、两万来做长期理财对您来说不是啥难事,坚持五(十)次,那就是一笔大财富。
9、您还没有中长期理财安排?从资产配置角度讲,必须得有一项中长期理财计划才算合理,您看这样是不是可以?拿出一部分,比如二万办理这款保险理财产品,对您目前的现金流和生活品质基本没有任何影响,只需每年按时交费,坚持几年,就能有一笔丰厚收入。
拒绝处理:拒绝是实质——欢迎再来
客戶:这是保险啊,保险公司可靠吗?
是的,这是银行代理的泰康人寿保险公司的保险理财产品。泰康人寿的经营受国家保监会和其他监管机关的监管,而且泰康人寿的经营一向十分稳健。您想想,如果保险公司不可靠,银行会与它合作吗?
客户:分红能分多少啊?
您放心,保险公司比您更关心红利的多少,再说您每年分得红利主要来自于保险公司分红业务的经营成果,保监会规定,每年保险公司分红业务可分配盈余的70%以上要作为当年红利分配给客户。
红利没有保证
您说的没错,幸福人生是终身型产品,它有一部分固定收益,另一部分是分红,是浮动收益,分红可以抵御通货膨胀。这种组合是最合理的了。
那我中途要用钱怎么办啊?
首先,我们建议您专款专用,幸福人生是为保障您孩子将来受教育(您养老)的长期保险理财产品,属于强制性攒钱,请您尽量不要中途支取。如果真的急需用钱,可把生存金领出来,您也可以质押贷款等,解决您的燃眉之急,再说您投入的本来就是零钱,取了也起不了大作用,还是等到满期提取收益高。
每年缴费太麻烦了!
不麻烦,只要您在投保时填上您的账号,每年交费日前把保费存到这个账号上,我们会自动收取,就象交水电费一样方便。而且,每年交费日之前,保险公司会通知您交费,一点都不麻烦。
四、促成话术
1、如果没什么问题,就在这里签个字吧。
2、您看交5次费,可以保障10年,多好!来,请您填个投保单
3、您办这个产品不管是升息还是降息,固定收益部分都有保障,还有高额的保障功能呢。现在就办了吧。
4、“很不错是吧?那我现在就给您办吧,每年强制自己攒个1万,应该挺合适!您先开个折……”
5、不要把