文档介绍：
金蝶软件(中国)有限公司
SME-KIS渠道伙伴部
有独立生产
有专职财务
KIS目标客户原型
财务部
业务部
仓库
3
1
2
1、有电脑或一体化POS机
2、门店经营,仓库店面一体
3、老板主营,其他人员均为业务协作
个体工商户
商贸用户
工贸用户
财务部
业务部
仓库
3
1
2
生产部
4
门店+仓库
1、有独立的生产部门
2、有专职成本财务人员,需要进行专门生产成本核算
3、有领料及产品入库流程,订单管理要求高
1、无厂房有仓库
产品委外加工或商业组装
2、有专职财务人员
无成本核算会计专岗
3、老板要随时了解盈利情况(即时成本),业务部需要一单完成出库和开票(单票合一)
原型客户——工贸企业客户核心流程
财务部
业务部
仓库
3
1
2
生产部
4
业务内容(流程)
原型客户(潮联兴达纸业)
采购部、销售部
职能:采购按生产需要购买原材料,销售负责开发经销商并进行经销商考核(人数:15)
后勤部、运输部
职能:原材料收货和成品发货,以及销售配送(人数15人)
生产部
职能:根据销售订单向采购下单,按单领料生产,把原材料变成成品并控制质量(30人)
财务部
职能:日常财务核算和做账,报税、开票、社保、考勤和工资发放等工作(人数:3)
潮联兴达纸品公司
是来料加工纸品行业,目前产品共有50多个品种,公司共有员工60多人,公司组织架构有:厂务部、财务部、采购部、销售部、生产部、后勤部、运输部、等组成。年平均销售额为5800多万元。
公司要解决的核心问题是半成品周转、成品的成本核算以及市场销售状况分析。
基本业务:采购订单
销售报价、销售订单
决策分析:供应商分析、客户分析
基本业务:收货入库、发货出库、退货、盘点、质量检验
决策分析:库存统计分析
基本业务:领料、生产计划、车间
决策分析:成本核算分析
基本业务:财务核算、做账、工资、对账、报税、开票、社保
决策分析:利润分析
出库单
产品入库
入库单
生产领料
发票
销售订单
采购订单
成品销售流程
原材料采购流程
生产流程
收付款
凭证
1
2
3
4
仓存流程
管理最简单的形态
道生一,一生二,二生三,三生万物
数据
前
中
后
物
钱
报表
管理
最简单的业务
前中后
物钱
订单
收款单
销售单
订单
收款单
出库单
折旧
资产卡片
发票
凭证模板
凭证
商贸业务
工贸业务
固定资产
总账
最简单的例子
前中后
物钱
采购订单
付款单
入库单
工贸业务
如何描述工厂日常采购流程?
财务部
仓库
采购发票
采购部
专业版和商贸版的差异
动车组 VS 普通快车
动车组的原理是什么?
动车组的好处是什么?
哪一项是乘客需要了解的?
采用动力分散模式,每节车厢有独立动力(即时成本);
普通快车靠车头带动(核算成本)
运行速度快,设施(易用性)好;
问题是不适合大载客量(大数据量),不适合长途运行(高负载)及兼容货运列车(生产制造)
坐动车组的乘客需要更快更舒适的到达短途目的地;
普通快车的乘客需要廉价,可长途运行的交通工具,机械原理是铁道部操心的事情
商贸版单票和一,成本核算分解到每张单据中,即时成本,易操作
专业版3方钩稽,成本需要独立核算,兼容性好,操作较复杂
二者技术架构不同,面向的核心用户需求也是工业商业差异明显
微型车底盘
卡车底盘
微型车
皮卡
轻卡
重卡
专业版和K/3成长版的差异
财务业务一体化
ERP
价格
3-5万
6-12万
10-20万
20万以上
载重
-1吨
-2吨
3-8吨
10吨以上
驾照
C类驾照
B类驾照
B类驾照
A类驾照
KIS专业版
K/3成长版
K/3标准版
K/3精益版
价格
2-5万
5-15万
15-50万
50万以上
负载
20并发/5000物料
30并发/1W物料
50并发/5W物料
200并发/10W物料
实施
简单实施
ERP基础实施
顾问式实施
顾问式实施
功能
深度
初创型企业,生产通过订单驱动,流程简单(订单-出入库-发票-收付款)
只有单据自定义功能
成长型企业,订单驱动与计划驱动并存,有独立的计划流程(销售计划-主生产计划-生产计划(采购计划)-生产任务)
支持BOS等外部拓展应用
功能
广度
财务、供应链、生产(成本核算)
财务、供应链、生产(成本核算、计划、任务)、HR
专业版产品定位—市场定位
目标市场
市场定义