文档介绍：50万启动3000万元的市场 “立显”镇痛贴市场计划 (2005年安徽地区)
金鹃营销企划精英班•2004
九头鸟队毕业案例
团队特点
九头鸟长大啦
成员特质
锐利思考力保证创新不断
敏捷行动力
团队合作
永不言败的进取心
本次提案人员分工
(1)产品描述齐中祥
(2)营销目标魏泽清
(3)竞争分析罗资刚
(4) 产品定位齐中祥
(5) 消费者研究李影
(6) 定价策略罗资刚
(7 )渠道策略张亚红
(8)市场开拓的指导原则何孝珍
(9) 销售队伍建设与管理都鼓呼
(10)计划推进时间表齐中祥
公司背景
合肥建康搭档医疗科技有限公司(筹建阶段)是一家定位于专业研发、制造、销售健康产品领域的公司;
公司可用资金在100万元以内,用于市场开发的费用在50万元以内;
公司首先推向市场的产品是一种新型外用镇痛系列贴剂产品;
该产品将获得国家专利
公司战略
公司初期竞争战略是追逐产品的差异化,以产品创新带动市场运作和经营的创新;
初期开发的产品通过市场调研从好的产品概念开始,结合市场中现有产品的技术进行二次开发和提升,形成自我的技术特色,并采取措施进行产权保护(申报专利);
五年目标:以品牌经营为纽带(拥有3-5个健康产业的知名品牌),结合特定概念的产品,整合相关社会资源,用5年时间打造出一个在中国健康产业领域有影响力的上市公司;
核心竞争力的来源
公司必须获取(或打造)的资源:
无形资产包括专利、商标品牌、赢利模式的创新
实体资产不作为公司追逐的方向
公司应具备的能力
快速获取无形资产的经营能力,尤其是运作操控市场的能力将是公司发展的关键;
产品经营和资本运营结合的能力,是保证公司的快速扩张的关键;
品牌背景
“立显”是建康搭档医疗公司即将推出的一种新型外用关节镇痛贴剂产品的品牌,备用品牌有立显舒、立显、立舒、好舒服、 5分钟、即舒、极舒、快显、建康搭档;
公司希望用3年时间把“立显”品牌打造成外用镇痛贴剂领域的领导品牌;
产品特点
该产品属外用二类医疗器械,
采用纳米微粉技术不用添加任何药物,绝不污染衣物;
运用现代生物工程技术制造的敷料,较好解决了常见的外用膏药透气不好的难题;
同时独特技术选用的敷料保证溃疡处照样可以贴,适应范围广;
该产品见效神速,贴上5分钟即可发热见效
产品系列化:关节贴、腰背贴、内伤贴、外伤贴分别针对关节镇痛、外伤用、肌肉等软组织疼痛病人。
初期以关节贴为主。
竞争分析
目前市场无领导品牌,产品宣传大都以功效为主,消费者普遍缺乏品牌认知
大多属药品批号,靠膏药上的药物经皮吸收,有时会污染衣物,贴时间长会发痒起泡、严重者皮肤溃疡,故有的皮肤病患者还不可使用;
大部分产品效果一般,要长期使用并且见效较慢,个别产品20分钟才能见效;
主要竞争产品情况表
品名
渠道策略
包装规格
零售价
见效时间
疗程总价
胡三贴
通过专柜
3贴/盒
248元/盒
1小时以上
3周/疗程为496元
脱疼痛
初期专柜,现在为药店大规模分销。
2片/盒
58元/盒
1小时个别20分钟
4周/疗程为232元
天地通
广泛分销
3片/盒
58元/盒
30分钟
232元