文档介绍：中国人力资源开发网(简称:中人网)
中国****集团公司
发展航空物流园区,为****集团带来
新的价值增长点
中国****集团公司
项目建议书
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¶ 对****集团咨询需求的理解和思路
¶ 项目任务展开与时间计划
¶ 项目组织与报价
¶ 可能参与项目的核心人员介绍
¶ 附录:McKinsey管理顾问为企业集团
提供的战略咨询服务介绍
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项目背景
•****集团成立于1995年7月,经过十年的创业发展,现已形成以航
空服务业为基础,乳品业为核心,兼营酒店、房地产、和旅游业
的多元化集团公司
•****集团以三大产业发展为核心,在全国各城市及香港地区拥有
19家全资独立法人公司和9家分公司,总资产十五亿元。销售网络
遍布全国,现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强排
名第34位,2002年列中国成长企业100强排名第10位
•经过12年的创业发展,****集团陆续开通了全国各大城市50多条
包机航线,业务从温州发展到全国,服务网络覆盖全国;并先后
入股武汉航空公司、宜昌机场等
•2003年,****集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产,将
进行新一轮项目投资运作。****集团希望发展所购地产,作为独
立项目进行战略规划和投资分析
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发展所购地产的独立项目规划,关键问题是确定最佳业务
和盈利模式,再考虑具体实现
重要前提:
做什么?盈利模式••基于购入的地块,基于购入的地块,********应确应确
根据****集团意图,希望定怎样的盈利模式,可以定怎样的盈利模式,可以
本次规划是发展所购地产市场获得最佳的投资回报?获得最佳的投资回报?
的独立项目战略规划和投服务••业务模式包括:在航空物业务模式包括:在航空物
流的哪个细分市场竞争?流的哪个细分市场竞争?
资分析在价值链的哪个环节竞
价值链在价值链的哪个环节竞
•进行盈利模式、投资回争?提供什么服务?开展争?提供什么服务?开展
报分析时,不考虑**** 哪些业务?哪些业务?
集团资源和状况,仅就
项目本身进行分析和预怎样做?企业核心能力
测服务能力服务能力••要进行确定的业务模式并取要进行确定的业务模式并取
企企得成功发展,企业需要什么
业得成功发展,企业需要什么
在确定盈利模式和投资业设备能力设备能力
•核核样的资源和能力?样的资源和能力?
心心
方向后,制定实施方案销售能力销售能力••如何逐步获得这些资源和能如何逐步获得这些资源和能
能能力?如何整合现有资源和能
时,再讨论如何利用力力力?如何整合现有资源和能
****集团其他相关资源客户管理能力客户管理能力力?力?
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通过四步骤,确定基于购入地块的最佳盈利模式
1、确定可能的盈利模式:
•“穷尽法”设计可能的盈利模式
可能盈利–设定“穷尽法”的前提
模式分析–设计所有可能的盈利模式
•根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选 A
B
可能的盈利模式 B A
C C
盈利回报 A B
C C
2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深 A B B
C B B
C
率分析 A B
入分析: A
B C
B A A
C
C
A
•分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等 A B
C
A C B B
C
•分析盈利模式的风险 BAAA
C A
研讨确定•比较产生建议的盈利模式组合 B C B A
C B
A
盈利模式 A
3、和****高层研讨确定盈利模式: C
•介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组
合方案 C
盈利模式 A
•研讨,修正并确定盈利模式组合确定回报
实现建议
4、盈利模式的实现建议: 最高的盈
B
•分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能利模式
力和资源
•协助****获得相关资源和能力
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1、采用“穷尽法”,考虑基于购入的地块,****集团
可能的运作模式
所获信息(前提) 可能方向(假设)
•****集团在浦东机场附近•假设发展模式一:航空物流园区租、售管理
购入3000多亩土地,初步服务
计划建设物流园区
•物流园区的初步定位在航
•假设发展模式二:基于航空物流园区的航空
空物流方面
物流仓储管理
•航空服务是****集团的基
•假设发展模式三:拓展航空物流价值链,提
础产业,已陆续开通全国
供更全面的航空物流服务
各大城市间50多条包机