文档介绍：营销奖金制度营销奖金制度(一):销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成:1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成;2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定:五、销售任务提成比例:销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期销售员第一个月不设定销售任务,没有绩效工资,提成按%计算;签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。六、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金,销售人员工作满一年,在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的,稳定基金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法:销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率:(一)销售人员提成:(二)销售主管销售提成:(三)销售经理提成:以上制定提成比例按销售额的百分比;销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。(四)销售招待费报销制度:销售人员招待费用报销,原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费,但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售经理申请,经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。(五)低价销售:销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;(六)高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。(七)对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,但是协助销售部完成销售任务的,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。七、激励制度:为活跃销售人员的竞争氛围,提高销售人员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设以下销售激励方法:1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到100%以上)2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予元奖励;(销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务,回款率达到100%以上)3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到100%以上)4、销售管理奖,销售主管和销售经理如果完成年度销售任务,给予元奖励;每超出销售任务万另奖励元,以此类推;(回款率达到100%以上)5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如销售人员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖;八、差旅分类及报销标准:1、交通费:长途出差交通工具按标准乘座,采用实报实销制;(一)、所有员工:可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车;(二)、汽车:连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上,可乘坐汽车卧铺;(三)、火车:连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上,可乘坐火车硬卧;(四)、特殊情况,须由总经理特批,可高于上述标准或乘坐飞机经济舱;若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机,只按公司标准报销,其差价自行处理;(五)、节约费用奖励:因公出差按规定可乘卧铺、硬卧,但实际乘座硬座的,可按票价差额的50%发给补贴;2、住勤交通补贴标准:(一)、根据出差地不同,住勤交通补贴分三等:一等:北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市,每日交通补贴元;二等:济南等省会城市,大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市,每日交通补贴元;三等:除上述城市之外的地级市、县城,每日交通补贴元。(二)、住勤交通费按标准领取,超支自理,节约归已;(三)、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销;(四)、公司派车出差所有交通费不予报销;3、住宿费(一)、根据出差地不同,住宿费分成三等:一等:北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市,住宿费(双人标准间)元/天;二等:济南等省会城市,大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市,住宿费(双人标准间)元/天;三等:除上述城市之外的地级市、县城,住宿费(双人标准间)元/天。(二)、出差人员应有但没有报销住宿费的,可按住宿标准的50%领取