文档介绍：本色创意有限责任公司bscy 有限责任公司销售部绩效薪酬条例第一章 公司简介第一条 公司简介bscy 有限责任公司是成立于 1989 年的一家大型国家 AAA 级企业。主要运营创意笔记本的设计与销售。在 20 多年的发展历程中,始终保持业务的稳定持续增长,是全国业务增长最为迅速的公司之一。公司总部位于上海,目前已在国内各省市设立八大区域总部,28 个城市办事处,拥有 300 多家企业网点,两家工厂,一个软件开发中心,员工 12000 人。自公司成立以来公司宗旨是以创新、个性、时尚、实用、中档、环保、自定义的笔记本和 DIY 笔记本来满足现代大中学生消费者对笔记本的消费需求,体验全新的购物理念。重品牌,讲诚信,以每年近 15%的发展速度在中国第三产业领域迅速发展。以在业内的良好信誉,竭诚为广大客户提供便捷、新颖、专业的服务。第二条 企业文化以人为本,创新发展第三条 企业使命本色引领生活,创新引导生活第四条 核心价值观客户第一:以目标客户需求为服务中心,最大程度成就客户需要。以人为本:人性化科学管理,充分信任每个员工,注重人才培养和开发,尊重个人的创造性。争取利润:坚持运营最有效和诚信原则,走品牌化道路,尽可能争取利润最大化。第五条 企业愿景成为中国最有创造影响力的品牌第 1 页 共 20 页职位名称销售经理职位代码XS-1011所属部门销售部辖员人数40人职等职级6级直属上级总经理职位概要:协助制定公司未来发展战略,建设发展销售部门各项构成体系,最大限度地开发市场占有率,为实现公司经营发展战略目标提供最基本的保障。工作内容:参与制定企业未来销售战略,为企业未来的发展目标提供建议和信息支持;监督执行公司销售考核制度;根据企业发展战略,制定销售计划以及销售战略本色创意有限责任公司第六条 组织结构总经理人事经理 销售经理 财务经理 …………销售大区经理ZHUGUANZHUGUAN 销售主管一级销售主管二级销售主管销售代表一级销售代表二级销售代表三级销售代表第七条 销售部岗位分析销售部是 bscy 有限责任公司的重要部门,负责公司产品的销售,为公司赢得利润,是公司的主要盈利部门。第 2 页 共 20 页职位名称销售大区经理职位代码XS-2011所属部门销售部辖员人数20人职等职级4级直属上级销售经理职位概要:为组织提供最前线的市场销售数据,组织管理一线的销售人员进行销售活动。本色创意有限责任公司销售业绩的考察评估;组织人员的培训确定销售部门内部的整体人员需求任职资格:教育背景:销售、管理或相关专业大学本科以上学历。经 验: 5年以上销售管理相关工作经验。技能技巧: 对于现代市场的销售市场有较透彻的分析与见解,并能应对不同的市场提出不同的销售方案。素质能力:良好的人际沟通能力。高度的组织能力。亲和力和优秀的人际关系处理技巧;熟练掌握并运用政策的能力; 敏锐细致的洞察能力。 处理危机的应变能力。态 度:对人及组织变化敏感,具有很强的沟通、协调和推进能力;高度的敬业精神及高涨的工作激情,能接受高强度的工作,工作态度积极乐观;善于与各类性格的人交往,待人公平。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。第 3 页 共 20 页职位名称销售主管职位代码SX-3011所属部门销售部辖员人数10人职等职级3级直属上级销售部职位概要:参与一线的销售任务,管理一线销售人员,并管理销售人员进行正常的销售活动。工作内容:管理一线销售人员为组织提供一线销售信息及市场信息本色创意有限责任公司完成组织近期的销售计划,并制定相关的销售方案工作内容:为公司未来销售战略提供一线依据;监督管理一线销售人员的销售情况;制定大区内部的整体销售战略一线销售人员的考察;大区内网点的建设任职资格:教育背景:销售专业或相关专业大学本科以上学历。经 验: 2年以上销售相关工作经验。实践经验:对于销售工作有较深体验,又做一线销售人员的经验素质能力:良好的人际沟通能力。高度的组织能力。亲和力和优秀的人际关系处理技巧;敏锐细致的洞察能力。处理危机的应变能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。第 4 页 共 20 页职位名称销售代表职位代码SX-4011所属部门销售部辖员人数0人职等职级1级直属上级销售主管职位概要:参与组织一线的销售任务工作内容:参与组织的一线销售任务任职资格:教育背景:销售专业或其他相关专业中专学历实践经验:具有良好的协调沟通能力具有良好的销售能力高度的敬业精神及高涨的工作激情,能接受高强度的工作,工作态度积极乐观;善于与各类性格的人交往,待人公平。本色创意有限责任公司确保销售任务的完成管辖内客户信息的搜集任职资格:教育背景:销售专业大专以上。技能技巧: 熟练掌握销售团队带领技巧素质要求: