文档介绍：如何写商业计划书
合肥工业大学
李德明
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美国的一位著名风险投资家曾说过:
“风险企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的。”
对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。
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公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:
(1)创办企业的目的??为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
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创业者和风险投资公司洽谈投资事宜,应该事先制定一份完整的《商业计划书》,这是创业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到创业者的商业计划书以后,风险投资公司才能对风险企业的业务了解和评估,并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。良好的商业计划所通常具备两个主要特征:
一是简洁,
二是完整。
前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长;后者则要求企业全面披露有关信息,如果披露不完全,风险投资公司会对未披露信息加以特别关注。
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第一部分
商业计划书涵盖的内容一般包括:
摘要、公司及其未来、管理层、融资需求及相关描述、风险因素、投资回报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及有关验证资料。
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1、摘要:
从商业计划书的摘要中,风险投资公司可以获得对该公司的初步印象,即可以看出企业为获取风险资金是否作出了充分的准备。摘要应当形式优美,叙述清晰流畅。
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2、公司及其未来:
这一部分将涵盖企业大部分业务范围。从总体上讲,风险投资公司需要了解的核心是企业业务的独特性,以及这一独特性对公司未来盈利前景带来的动态影响,即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜的关键因素。公司及其未来涉及范围很广,商业计划书也不一定面面俱到,主要内容包括以下各项:
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企业的概况:指企业的地址、电话号码、联系人和联系方式。
业务性质:概要介绍公司所从事的主要业务,并对相应的产品或服务作简要描述,从而尽可能使风险投资公司了解该企业的产品或服务。
业务发展历史:包括企业成立日期,生产产品或提供服务的时间,公司发展的重要阶段和重大事件。
:可按时间顺序描述公司未来业务发展计划,并指出关键的发展阶段。从这一部分,风险投资公司一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。如果公司预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验,则应解释公司发展成功所必需的条件。
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:企业的特型可以表现的管理队伍上,也可以表现在产品或服务上,还可以体现在融资结构和融资安排上。总之,企业只有在市场具有独特性,才有可能具有良好的盈利前景。
产品或服务的价格:对企业产品或服务定价策略的描述,包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。风险投资公司需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素,包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力,等等。
顾客群特征:包括顾客特征描述,购买动机,产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。
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产品市场描述:主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度,风险投资公司可以据此掌握该企业在市场所占的份额。
竞争者或替代产品:主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析,尤其