文档介绍：市场推广方案市场拦访渠道一、中心大厦内(四层滚梯口)1、目的:拦访到访英孚和上岛咖啡等人群2、人员安排:1名3、任务:到访60人/月;Ratio:5,转化报名12人/月4、物资准备:拦访员携带拦访手册、宣传单页、预约单和学****礼包等物资二、中心大厦外(国旅长安大厦门口)1、目的:拦访金融街上班族和来百盛购物等人群2、人员安排:1名3、任务:到访60人/月;Ratio:15,转化报名4人/月4、物资准备:拦访手册、宣传单页、预约单和学****礼包等物资三、业绩指标到访120人,报名16人四、需要支持1、需要制作拦访礼包:拦访客户到访中心咨询后可领取学****礼包(白色宣传册、英语口袋书、老俞CD等),礼包需制作为袋子,方便携带2、拦访员薪酬考核:到访和报名提成不变,附加完成任务奖金等激励政策!完成到访任务:奖金500元,确保中心到访人数;完成报名任务:奖金1000元,根据Ratio和中心整体任务分解,制定每月报名任务。奖励机制好处在于,每月市场人员目标明确,到访完成可多拿奖金,当到访任务完成,报名任务未完成时,市场人员也会多拦访客户,促进报名任务完成,完成报名任务的同时,到访业绩也会明显提升五、人力成本核算(任务完成情况)1、底薪:2000元*2人=4000元2、提成:120人*10元+16人*50元=2000元3、奖金:1500元*2人=3000元4、总计:4000+2000+3000=9000元市场填单渠道一、西单图书大厦1、目的:西单图书大厦人群聚集,英语专区人群对英语感兴趣度比较高,在此填单能确保每天填单量,到访客户的质量也会有所保证,同时也能够为精英英语整体市场做很大贡献2、资源:有相关联系人,可在西图摆放展台,具体费用、档期和位置需要后期协商3、人员安排:2-5名(至少2名为全职员工,确保展台每天都有市场人员进行工作;同时2-3名兼职可以补充展台高峰期时的人员不足)4、任务:到访60人/月;Ratio:20,转化报名3人/月历史数据:2011年9月-11月,安排2名市场人员在西单图书大厦进行散签,目的是把客户邀约到王府井中心;同时能够贡献到复兴门中心的业绩如下: 9月10月11月到访28人23人17人报名1人2人2人整体到访68人,报名5人,Ratio:、实际到访转化填单量到访60人→T-OUT需预约180人→预约率1:10转化为填单量→1800张数据(有效率50%以上)6、物资准备:展台、X展架、宣传单、预约单、礼品等二、散签(公主坟区域、阜成门区域、广安门区域和周边高校)1、目的:由于复兴门中心地处长安街,户外填单比较困难,所以需要扩大填单区域,西到公主坟、北到阜成门、东到西单、南到广安门进行覆盖宣传,高校主要围绕中央音乐学院、北方工业大学等院校开展。2、地点选择:公主坟凯德Mall、阜成门华联商厦、广安门华联商厦等为主3、人员安排:5名左右兼职(周末进行户外填单工作,确保每周数据量充足)4、任务:30张数据/人/天,有效率30%以上;每月按8天计算,整体填单1200张,有效单360张,可预约72人,实际到访24人,报名2人5、物资准备:预约单、拦访手册或者白色宣传册(以中心活动进行邀约、到访可获得英语学****资料)三、业绩指标1、填单量:3000张2、到访84人,报名5人四、需要支持:1、西单开设固定展台,确保每月填单任务完成2、需要制作固定