文档介绍：管理资源吧(),海量企业管理资料免费下载!“馬來西亞—中國區旅遊推廣”策劃案一、策劃背景:二、 市場分析:三、 推廣時段:四、 推廣策略:五、 推廣階段:一、策劃背景:自 2002 年年底以來,中國部分地區先後出現了非典型肺炎合併呼吸衰竭案例,並逐漸形成了一個全國性乃至國際性的傳染疾病問題。在這場大規模的疫情中,旅遊經濟成爲首當其衝的、受疫情影響最爲嚴重的行業之一。基於 6 月中上旬疫情得以初步控制的局勢,怎樣在這個旅遊業“乍暖還寒”的春天搶分市場,是我們本次“馬來西亞——中國區旅遊推廣”的關鍵。尋找非典機遇,借勢而發,順勢而行,本次推廣方能在非典的衝擊下開創自己在旅遊業界的獨特地位。二、 市場分析:1、 市場規模分析“中國的旅遊市場到底有多大?”這是到中國開發市場前的經常性問題。別的不說,光是中國13 億的人口基數,就已經足夠誘人的了,下面就讓我們從官方資料來看看,中國市場到底有多大。2001 年,中國公民出境人數達到  萬人次,比上年增長 %。其中:因公出境人數爲  萬人次,比上年增長 %;因私出境人數爲  萬人次,比上年增長 %。2002 年,中國公民出國(境)人數更是達  萬人次,比上年增長 %。其中:因公出境  萬人次,比上年增長 %;因私出境  萬人次,比上年增長 %。每年 1 千多萬人出境已不是小數目,而更加吸引人的是它驚人的增長趨勢,從 01 年到 02 年,中國出境人口增長了 %,而因私出境(主要是旅遊,商務以及少部分留學)的人口增幅更是達到接近 45%!從以上資料,我們不難看出,雖然現在旅遊業受 SARS 嚴重衝擊,但中國旅遊市場之大,其潛力不可估量!2、 市場分佈分析在看到中國市場和市場潛力巨大的同時,我們還應該清醒的認識到中國市場分佈的不均衡性。這種不均衡性首先是由經濟發展的不均衡性引起的,經濟發展良好的省份和城市,如常年居全國 GDP 總值首位的廣東,旅遊市場的規模和潛力自然會大很多;其次是地方文化差異以及大中城市和小城市的思維方式差異原因,沿海城市和大中城市的人們自然更加容易接受出國旅遊的概念。因此,在市場的開發方面,經濟狀況良好,佔據中國旅遊消費額度 10%的廣東各大城市應首當其衝,其次是中國的文化之都北京和經濟之都上海,然後是中國其他省份的大中城市,如南京、天津、西安、廈門、杭州、蘇州、昆明、南寧、濟南、寧波、成都、哈爾濱、海南島、重慶、大連、長沙、蘭州、石家莊等等。更多免费下载,敬请登陆:吧(),海量企业管理资料免费下载!3、市場受衆分析介於我國目前境外遊市場熱勢局面,我們宏觀地將目標群體進行兩大部分的分析:第一, 中國各大城市中高層人員。l 他們是當前主要目標客戶:收入頗豐,文化素質高,喜歡並願意接受新鮮事物,希望常走出國門看看精彩世界;l 他們的出遊現狀:遊覽過許多國內名山勝水,非常喜歡並願意歐美旅行,也去過東南亞的一些景點,諸如泰國、巴厘島等,但對於“馬來西亞”,記憶中只有“新馬泰”可以被提及;l 針對他們,我們要做的是:怎樣將其對歐美的巨大興趣分一部分到東南亞版塊,而當一說到“巴厘島、泰國”等東南亞的旅遊熱點時,他們立即會想到“馬來西亞”,並認爲無論從哪方面考慮,去“馬來西亞”旅行都會優於其他景點。第二, 中國各大城市潛在消費人群。l 他們是今後的潛在客戶:城市白領,工作繁忙,收入有限,但今後幾年將可能成爲旅遊消費主力***;l 他們的出遊趨勢:他們擁有很多的旅行願望,注重平時的旅遊資訊收集,例如國內的“九寨溝,黃龍”等地,國外的“馬爾地夫、巴厘島”等地,這些都將成爲一旦他們有閑有錢時的旅遊首站;。l 針對他們,我們要做的是:現在造成熱勢,讓所有人都關注“馬來西亞”,認識“馬來西亞”,知道那是一個非常不錯的旅遊勝地,與其他東南亞國家相比有過之而無不及,因此在他們未來考慮出國遊時,列的清單首站就是“馬來西亞”4、馬來西亞旅遊産品和中國旅遊市場的供求關係分析“新馬泰遊”和“港澳遊”一樣,都是中國公民出境遊的元老級産品了,幾年之前,中國人一提到出境遊,首先想到的就是“新馬泰遊”和“港澳遊”。但“新馬泰遊”的參加人數近兩年並沒有明顯增加,這是爲什麽?而據中國旅遊局官方數位,2001 年中國公民出境第一站按人數排序,列前十位元的國家和地區依次是:香港、澳門、泰國、日本、俄羅斯、韓國、美國、新加坡、朝鮮、澳大利亞:沒有馬來西亞;這又是爲什麽?那中國遊客又需要些什麽呢?結論:針對中國旅遊消費者市場的現狀,馬來西亞現階段的推廣突破口有二:1、 跳出來—— 開發獨立的旅遊專線,避免和新加坡、泰國等強大競爭對手做正面交鋒,被長期淹沒。2、 亮起來——釋放自己長期以來被國人