文档介绍：IT创业失败案例解析-第一篇创业启示录:创业失败报告这个系列包括30多家创业公司的失败案例分析。本文就有由其中一家IT创业公司的CTO所撰写。还是那句老话,成功的故事固然非常鼓舞人心,但我们也可以从失败故事中学到很多。以下是译文。在互联网泡沫破灭时期,我和朋友一起成立了一家软件公司,我自己担任CTO一职。我们开发了一款知识管理软件,包含了博客、Wiki、文档管理系统、链接管理和技能管理等。我们在1999年开始创业,当时基本没有其他人做Wiki和博客,我们算很早的。(MoveableType是成立于2001年)。链接管理系统本质上和后来的Delicious一样。除了那些新特性(至少是在1999年)之外,还有如下三大特性:。技能、人、链接、文档、博文、wiki和今天的分众分类法。标签之间可以连接以来构成实体。标签也可以链到其他文档、博文和人;(1-5五个等级);,我们做了一个灵巧的模糊搜索。比如,如果你的团队需要Oracle大师,在搜索“Oracle大师”时,也会返回精通SQLServer的专家。我们从VC那得到一笔种子投资资金,我们非常高兴并成功开发我们的程序。在向很多用户展示(程序)后,我们收到了来自大公司的有利反馈。但我们的创业为什么失败了呢?我并没有成为百万富翁?其中有太多的原因,但正如我在《成功商业规则》一文中所说,成功的商业规则很简单:;:卖客户所需的产品;,那你的公司就成功了。对企业来说,重中之重的事情就是卖出产品。但事实上,很多创业公司都忘记了,包括我们。左思右想后,我们得出为什么失败的6个原因(由于VC市场崩溃,在我们需要资金的时候,无人能资助一毛钱。这个明显原因除外。):;;;;;;详细解析:一、我们没有卖出任何东西(第一部分)我们之所以没有卖出任何东西,是因为我们没有产品可卖。我们一直在招优秀的工程师,一直等到产品做完。产品完成后,我们才开始销售。我们曾在中途时出售产品,。这一举措导致过多注意力放在开发上,没有充分关注产品销售。因为没有一个完成产品,我们认为无法推向客户。我们慢慢学到两件事:,并非一定等产品完成之后才开始出售。和管理层之间的第一场销售会议,完全可以用截图、模型和幻灯片想管理层展示。对我们的客户而言,如果产品完全是陌生的,我们首先必须使客户明白那些概念(wiki、博客和标签)。没有成品,这完全就可以做到。。现在就开始!你没有必要成立公司之后才开始向客户出售新事物。现在就开始!当人们真正需要买你的产品时,开始组建公司吧。二、我们没有卖出任何东西(第二部分)我们之所以没有卖出任何东西,是因为我们没有销售人员。真失败!当然了,我们一直在寻找合适的销售人员。商业计划上说:寻找销售的最好方法是组建销售团队。组建团队费时又耗力,并且我们根本没时间和相应资源。如果你想出售产品,找一个销售当合作伙伴,或者一开始就雇佣销售。三、我们没有卖出任何东西(第三部分)我们之所以没