文档介绍：电梯广告销售行业怎么样【背景】:1、现在一家主做电梯广告的广告公司,公司总部在石家庄,年初进入本地市场,经过一段时间的发展,现在销售额逐步攀升,新手入行基本工资 1500,提成为销售额的 10%,公司销售冠军淡季月薪 6K,旺季一般都过万;2、D 经理,邯郸人,从基层作起,管冀南区 5 个市,待在本地较多,D 经理曾分享销售成功的秘诀就是真心和客户做朋友,并愿意和我们互动。【问题】:1、 在这样的行业,跟着这样的领导,前景怎么样?该如何快速开发市场?蓝小雨回复:一、项目优势。1、电梯广告出现在封闭环境里,广告阅读率、关注度会相对高一些,因为其他广告干扰因素少。2、人在电梯,手机信号不好,很少有人在电梯里发微信,打电话,除非很紧急事情,正常做法是静静等待。3、乘坐电梯的人普遍感觉枯燥,总想找点事做或东西看,但电梯里什么事都干不了,此时电梯广告出现了,这叫合呼时宜。4、定位精准是电梯广告一大优势。根据楼盘售卖价格、写字楼租金,我们能很清楚知道投放电梯广告的目标人群的素质和消费能力,有利于客户做精准投放。比如:在高档社区,我们经常能看到银行卡、电信、网站、地产、豪车、奢侈品、高端美容院等电梯广告。 5、广告一般做是月单、季单,广告投放周期长,广告期间有利于我们巩固拜访频率,进一步拉近客情关系。 6、电梯广告淡旺季不明显,每个月、每个节日都有对应客户做投放。 7、电梯广告投放费用不贵,千人成本比较合适,对比其他媒体,有竞争力。 8、电梯广告是户外广告的一种细分形式。户外广告以树立品牌形象为主,但是电梯广告兼有树立品牌形象和促销功能,能有效刺激消费群购买兴趣。 9、中高端楼盘和写字楼本身形象很棒,都是一派高大上,而且所用电梯品牌也不错,所以在这种环境里投放广告,对客户的品牌形象有建设性帮助,很多高端客户也乐于接受。10、客户群面貌不错,能做得起电梯广告的都是土豪,对自己今后人脉积累有莫大帮助。二、售前、售中、售后销售服务策略。 1、售前准备。先调出客户资料,做一个 EXCEL 统计表,统计过去成交客户的方方面面!什么品牌是投放主力?在什么时候投放?什么楼盘?发布量?针对每个客户做好统计后,咱们就应该锁定几大主力行业(数据统计而来),这就是《三大思维模式》之《目标细分法》的实际应用。比如,我们主攻房地产、金融、豪车、奢侈品等行业,你就要事先做好一些行业知识储备; 一个人精力有限,你不可能精通很多行业,为了以专业知识征服客户的心,你要对客户所在行业有所了解,要熟悉他们行业知识,否则,咱们见客户聊什么呢?一开口就讲外行话,呵呵,丢人不?能大量开单吗?看不到希望哦; 什么叫把一件事做到极致?我举个例子,假设你要去谈银行或金融客户,请每天花上 15 分钟了解国内经济形式,作为约见客户的谈资,比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息,从原因、走势、数据、给国情带来的影响(优劣势)等方面来吃透这项信息;或许你要说,我不是学金融的,玩不转这玩意,我要说的是,如果想赚钱,这些都不是难事,学会几个名词(百度),相关金融文章看多了,提炼一些规律性东西,很快你就可以侃侃而谈啦,这事真不难; 整理一本成交客户群所投放广告的设计稿,A3 铜版纸打印成一本,见客户请带上该资料,万一没话题还可以聊一聊这本上的东西;当然,这份资料也是公司实力的表现,是给咱们信誉和实力背书的。你