文档介绍：四、竞争对手分析,分析竞争对手的优势和劣势对于杜康酒业来说,它的竞争对手主要有:宋河皇封——宋河粮液,河南宋河酒厂宝丰祖传——宝丰酒,河南宝丰酒业有限公司张弓射雕——张弓酒,河南省张弓酒厂根据最新白酒调查排名这几家酒的排名分别是:30、伊川杜康——杜康酒,河南伊川县杜康酒厂50、宝丰祖传——宝丰酒,河南宝丰酒业有限公司71、宋河皇封——宋河粮液,河南宋河酒厂73、张弓射雕——张弓酒,河南省张弓酒厂在企业规模方面杜康酒业:是现代化国家大型一档酿酒企业,中国著名品牌,全国白酒行业前 30 位,占地 156 万平方米,固定资产  亿,年产能力 8 万吨宝丰酒业。是国家大型二挡企业,“中国名酒”,拥有员工 3000 多名,占地  万平方米。宋河酒业:是我国大型酿酒骨干企业,占地 80 万平方米,职工 2000 多人,整体规模在全国同行业中雄居前三位,中国十七大名酒之一,2004 年荣获“中国驰名商标。张弓酒:该企业占地面积为 31 万平方米,年生产曲酒能力 5 万余吨,拥有亚洲最大马鞍型酿酒车间,现在为国家大型一档企业、国家二级计量单位、河南省一级先进企业,被河南省委省政府评为河南省优秀民营企业员工 3000 多人,并拥有一支高素质的科研队伍和一大批高层次管理人才 。各竞争对手所具有的优势和劣势杜康所具有的优势是:1、品牌知名度高:几乎所有的中国人都知道杜康这个牌子,容易被国人接受。2、文化是杜康品牌的独特优势。3、 产品创新性高,像杜康酒曲搭载神舟飞船遨游太空劣势:1、没有形成一个清晰的定位。目前,杜康的 100 多个产品使消费者难以选择。品牌建设远未达到应有的高度,传递给消费者的核心价值也不明确。所以要重新定位杜康的地位。2、杜康品牌之间的品牌争夺战产生内耗,3、领导人的目光局限性,缺乏大局观和整体观念。4、产品单一化,只生产白酒,缺少多元化发展优势。宝丰酒具有的优势:1、从市场营销角度,实现让渡价值最大化,提高消费者满意度,培养忠诚顾客。2、品牌宣传比较到位,深入消费者的内心。3、两次易主注入新的资金,改善提高了管理水平。劣势:1、宝丰曾经两次易主,造成市场营销策略严重错误,痛失很多的市场。2、两次易主使得人事调动频繁,产权不清晰,历史遗留问题诸多。3、产品宣传上过于空洞,无法更好的 被消费者认知。宋河酒业优势:1、是一个多核心品牌的白酒企业,企业多元化发展,减少风险。2、发展战略的适时改变符合市场发展需要,并且制定了明确的定位和系列品牌文化酒。3、产品创新和体制改革快于其他竞争对手。劣势:1、其“中国性格”的品牌定位没有从根本上与产品相结合。2、企业规模多元化不利于资金的有效快速配置。3、高端酒占有市场份额少。4、找不到自我劣势,公司管理层的集体迷茫。张弓酒:优势:1、地理位置非常优越。这里盛产丰富的酿酒原料小麦、高 粱有质地纯净的地下水,酿酒资源得天独厚 。2、技术比较领先,科研班底雄厚。3、首开我国低度酒的先河,有 张弓美酒,低度鼻祖 的美称。劣势:1、成本高于其他竞争者,在价格上没有优势。2、得不到市场认可。3、经营商的素质低下影响了张弓酒的品牌信誉。4、品牌塑造不够。豫酒的整体优势:1、文化久远。2、品牌知名度较高。3、质量优良。劣势:1、观念没有转变过来。2、经营商的集体素质低下。3、只重视品牌。忽略了销量。五、分析杜康酒业的