文档介绍：:..分销渠道的案例分析案例:在日本,打火机原先一般都在百货商店或是在附带买香烟的杂货店里卖。可是,日本九万公司在十几年前推出瓦斯打火机时,就把他交由钟表店销售。如今,日本的钟表店到处都是买打火机的,这在以前是根本没有的现象,钟表店一向被认为是卖贵重物品的高级场所,在这里买打火机,人们•定视它为高级品。而在黯淡的杂货店•香烟店里,上面蒙着一层灰尘的打火机和在闪闪发光的钟表店里的打火机,这两者给人的印象当然是天壤之别。九万公司采取在钟表店里销售打火机的方式收到了惊人的效果,他们的打火机十分畅销。由于采取的是反传统的销售渠道,使他们的打火机出尽了风头,令人们产生了九万公司的打火机非常高级的印象,九万公司的打火机目前风行到世界的角落。分析案例:成员1•生产者:九万公司2零售商:钟表店3•消费者:,在…般人看来属于高档品很好奇,与•般逻辑不符生产打火机••实用性很普通二・敢想敢做和组合的另人称奇 1•九万公司想别人不敢想,把生产的打火机(没什么高档可言,就是普通的消费品),放到钟表店(被认为是卖贵重物品的高级场所)去卖,产生的效果自然不同•其产品升级了,,另人称奇也另人刮目相看•钟表店敢和九万公司合作,,可所卖场所的不同,使打火机身价大涨,:增强了产品的价格竞争力和生产者的决策力,利于火机生产商和钟表店的合作,:•销售的策落:反其道而行之反传统的销售渠道:九万公司采取在钟表店里销售打火机的方式收到了惊人的