文档介绍：金颂原生态顶茶运营方案2011-2012
第一章市场需求和竞争者深入分析
第二章网站价值定位和用户群体定位剖析
第三章产品服务和核心竞争力
第四章营销模式(传统/网络)
第五章执行计划(包括策划、制作、运营、推广、营销)
第六章成本收益分析
第七章团队方案
第八章风险控制
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第一章市场需求和竞争者深入分析
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市场需求和竞争者深入分析
源于人们对国内食品市场的不信任,因此,绿色、有机、原生态、保健等关健字成为食品行业的热门,其茶叶市场定位也往有机、原生态与保健方面靠拢。
广东百聪茶业有限公司成立于2009年,初创始于2006年,由百聪国际(香港)有限公司控股,并强势引入香港品牌经营管理理念和国际化服务意识,瞄准国内各大茶叶品种的中高档市场。
据《2010年度茶叶企业百强》,前10位的茶企业2010年度销售额已超过71亿元。可估算,2010年度中国茶叶市场在350-450亿元之间。
而2011年度茶叶销量预计有30%以上的递增。
因此,市场需求是巨大的!
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基于以下原因,开设中高档茶的B2C销售
;
2011年中国茶叶市场有数百亿元;
现在的购物方式越趋向于网上购物;特别是针对中高档消费者;
互联网有助于推广品牌;
相对于传统渠道,互联网接触人群多,可以把握大部份中高档消费人群;
信息传递快,使用适合的推广手段可以快速把信息推送给目标消费者。
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第二章网站价值定位和用户群体定位剖析
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网站价值定位
网站定位:中高档的奢侈品茶叶(及其相关衍生品),在线电子商务购物网站;
第一次转型:网站成熟后,除金颂产品外,可把网站升级为可同时购买外部中高档品牌的茶产品;打造成专业的中高档茶B2C网购网站;
第二次转型:平台系统成熟后,可注册新域名启动新网站,吸纳中低档产品进行在线销售;
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目标客户
目标客户:领导型的高级白领,高档消费者,成功人士,商务人士等;
转型后次目标客户:写字楼白领,中高收入人群,一般收入人群,茶艺爱好者等;
注:以上两种目标客户原则上分别只能在两个不同站点上进行推广与购买,否则会影响主站的奢侈品属性。
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第三章产品服务和核心竞争力(略)
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第四章营销模式(传统/网络)
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营销方式(传统/网络)
创造一个品牌故事
亲情营销
恐吓营销
体验营销
教育营销
关怀营销
差异化营销
软文营销
电邮营销
即时通讯群
论坛/SNS/百科/博客/微博等营销
搜索引擎营销
……
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