文档介绍：旅游公司促销方案【篇一:旅行社路线促销方案】三月“疯”路线促销方案一、促销主题:放松自我,体验生活走进桂林,让你的“视”界更精彩——体验“疯”一般的感觉二、促销目的:让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知名度,树立良好形象,提高本社的经营管理水平;拉动桂林旅游的发展。三、促销对象:北京白领阶层四、促销场地:桂林市五、促销时间:2月中旬至4月初六、促销内容:桂林三晚四天三月“疯”旅游路线d1:北京——桂林——七星公园——两江四湖d2:漓江——阳朔d3:十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店d4:靖江王府——北京(1)、1月11日起至2月底,销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问,收取客户的意见和建议。(2)、1月20日至月底,销售部门的销售人员每两周一次电话访问,进行线路推销和收集反馈。(3)、2月1日起,将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。(4)、2月1日至7日,销售部门的相关负责人员做好宣传网页,进行网络促销。(5)、2月10日之活动结束,在国内相关的旅游报纸、书刊、杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。(6)、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传(网络微博、电视广告片)。(7)、2月17日起至活动结束,广播电台宣传。(8)、2月20日—3月1日,进行户外广告宣传。(9)、3月份进行活动宣传、套餐宣传。(10)、其他促销活动:①给力团购(20人以上)②会员、老客户优惠③赠送旅游纪念品④抽奖(奖品:餐券、三花酒、桂花糕等)1、媒体广告费:2000元2、户外广告费:1000元3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费:1000元4、传单宣传费:500元5、其他(电话费、上网费、赠品、奖品等):300元总共:4800元九、注意事项:1、督促各宣传活动的进行,及时发现问题,找出解决方案,保证促销活动的顺利进行。2、时刻关注市场动态,及时调整相关事项。3、各部门要明确分工:市场部提前半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传以及活动后期的整体效果分析;计调部提前一个月落实推出主题旅游产品;财务部提前10天做好费用折让审核备案;信息部确定旅游产品准确的价格变动;外联部负责宣传活动的开展。4、最后审核方案:主题突出产品特点。推销对象与时间地点相一致。【篇二:旅游企业营销策划书】旅游企业营销策划书以商业产品为例一、营销目标旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤,是抓纲的动作,可分为以下五个方面:1、旅游策划的主题定位:项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造。2、.旅游策划的目标定位:决定将项目独特吸引力提升到何种程度,才具备实现目标的基础。3、.旅游策划的市场定位:按照细分结构,形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。4、旅游策划的功能定位:围绕六要素、结合游憩方式,构建系统的综合功能结构。5、旅游策划的开发战略定位:确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。二、营销战略(具体行销方案)1、营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化产品营销策划;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。�。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略:(这里只强调几个普遍性原则)拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考,使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道:产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传::服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动