文档介绍：InternationalBusinessNegotiation(IBN) ?,valuesandbeliefsthatotherpeoplehaveaboutproperconductinnegotiation,andtoadjustone’:(思想、道德、法制,强调应用性和实践性):positiveactiveGoodhabits:viewpreviewreviewBeingself-confidentBeingself-helpedBeingself-:,:(teacherorstudent)---,youmaystanduporwalkaround,,spit,,:Chapter1AnOverviewof ,Italiandiplomat安信公司董事长卢伟光,为了摆脱台商对进口木材数量和价格的控制,突发奇想:何不直接到巴西去购买一片森林,那不就可以直接在国外拥有自己的木材资源和定价主动权了吗?卢伟光说干就干,就在他准备前往巴西之际,几个难题摆在他目前:一是巴西所有原始森林几乎都被印第安人控制,要想购买森林,必须要与印第安土著打交道,彼此之间在语言、风俗、文化、宗教等方面的巨大差异能否弥合?二是印第安人在其“保护区”内有自己的法律,与外界的任何大宗生意都必须得到部落酋长的同意,买他们的森林,如同动他们的命根子,简直比登天还难!安信公司能否买到?怎样买到?能买到多少?【开篇案例】以这个案例作为开篇,是要说明在这个资源有限的世界里,人类的需求和欲望往往是无限的。为了化解这些矛盾,避免因矛盾激化导致冲突,与对手谈判,成了解决冲突的主要手段。尤其是在经济全球化的今天,人们为了获得更多的不可再生的资源,为了采购到价廉物美的商品,为了避开贸易壁垒在国外设厂,为了能在他乡异国的资本市场中获利,这些规模不同、形式各异的跨国商务活动,均离不开谈判