渠道忠诚度建设培训课程.ppt

文档介绍：渠道忠诚度建设培训课程课程目标培训对象:渠道经理或营销经理培训目标:能够使学员了解:1、渠道忠诚度建设的意义2、渠道忠诚度建设的出发点3、促使渠道经理形成管理理念的形成课程大纲课题背景外部竞争内部要求渠道忠诚度建设的意义渠道管理员在渠道管理工作中你最头疼的问题是?渠道忠诚度取力因素主观因素人格性质、主观认识差距客观因素内部:价值利益、产品状况、工作流程、环境制度,服务支撑。外部:竞争对手的策反政策的组合拳内外因素转换价值利益产品状况工作流程环境制度服务支撑人格性质主观认识差距竞争对手对我方渠道进行策反的组合拳酬金,经营产品环境政策等等价值利益关系:重要的正相关相关内容:核心价值,关联价值,形象价值。控制方向:分析核心价值,融入核心价值,以核心价值引导关联价值,塑造形象价值,保证渠道整体利益的最大化,最终通过价值捆绑,加强忠诚度。关键点:懂得换位思考。适应阶段:忠诚度建设初期