文档介绍：促销时间:国庆节促销品牌:XXX女鞋 姓名:班级:学号:第一章促销方案的设计背景选择目标市场,准确市场定位设计促销目标为“XXX”女鞋,经营女鞋包括凉鞋,平板鞋,运动鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。单店位于南京仙林地区,主要的顾客群体为当地大学生群体,即将毕业或已工作的职场女性,部分家庭主妇等。“XXX”品牌女鞋倡导为顾客着想,更好地服务顾客,努力提升自己的服务水平。现在,“XXX”致力于制作舒适,健康的女鞋,让顾客体验极度的的舒适感,对鞋子产生认同感。与此同时,XXX也不乏时尚,能够在满足女性对时尚追求的同时,感受…种健康快乐的生活方式。品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益发展,各大销售卖场在不断增加,XXX的品牌也会不断壮大。考虑到XXX的目标群体,其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包,饰品,袜子等商品的代销,扩大单店的销售额。竞争对手随着经济的发展,本地区的鞋业处于较好的发展阶段,有很大的进步空间。但在本地区,有众多的女鞋专卖店,经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与XXX的鞋价存在着较小的差距,因此会形成较强的竟争的压力。第二章促销方案设计促销主题及目标主题:国庆七天乐,XXX带给你快乐。目标:利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。促销方式的选择(1) 节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单,宣传XXX女鞋的促销策略。(2) 公交站台制作POP展板进行宣传活动。例如:XX路、XX路公交沿线(经过各大学校园,附近的小区,经济开发区,火车站,长途车站等地)(3) 可以印发杂志,进行扩大宣传。(4) 促销策略:国庆期间,在室外搭建促销台,进行户外促销。定价格为29、39……等。且现场赠送红包,内有部分现金抵用券。(5) 推出团购价:一次性购买两双,打八五折;一次性购买三叔,打六五折。(6) 买就送:活动期间,进店购