文档介绍：:..ktv暑期活动方案活动目的:增加学生客源消费活动方式:凭学生证、准考证、毕业证、录取通知书可在xxxx时段享受xxxx赠送或优惠折扣。推广方案:1、 学生心理:非理性消费,但要讲究实惠。2、 如何研究消费者:比如你要把一张一小时欢唱卷夹在新华书店的书里,让消费者翻书的时候会有一个意外的发现,你就要研究你的消费者喜欢看什么书(音乐、美术、历史、财务、电脑等)找到目标之后很快就能找到你的消费群体,及客户年定位。3、 消费定位:三类消费群体,扎堆消费无止境,有多少钱会一次花完。4、 制作明白消费牌:把超市酒水、食品制作成屮餐菜单一样的公告牌,发挥学生的计算能力。5、 推广渠道:学牛经常出入的场所。6、 发放形式;欢唱卷发放原则;定义:要发放在你所定位的客户群体。切记:不要在大街上发放。客人心理:容易得到的东西不知道珍惜,付出代价获得的才知道珍惜。发放地点:图书馆、cd店、屮高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。发放方法:可以与店方结合,制作一张海报,买XXXX可免费送一张xxxktv-小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且纵使作的店铺每月限量发行。【范例】一、 经营者不敬业:1、 股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。2、 超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。二、 管理者不专业:1、 没有给公司一个经营定位。2、 没有给客户一个消费定位。3、 没有完善的管理体系,缺少长远规划。4、 没有创新体制、按经验套路做事。二、执行者不认真:1、 对公司的经营理念没有足够的认识。2、 对于公司的管理没有严格的执行。3、 借口太多、没有上进性。四、销售环节错误:1、 服务员不了解销售环节。2、 公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。(宣传力度)3、 执行过程方式错误。ktv几点细节1、广告牌的放法:定义:放在客人能停留三十秒的位置,例如下车处,超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。广告I间内容原则:用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里,记住客人不是艺术家。pop绘制原则:统一中追求变化,变化中追求统一。2、欢唱券发放原则;定义:要发放在你所定位的客户群体。切记:不要在大街上发放。客人心理:容易得到的东西不知道珍惜,付出代价获得的才知道珍惜。发放地点:cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。发放方法:可以与店方结合,制作一张海报,买XXXX可免费送一张xxxktv—小时免费欢唱卷。让客人感