文档介绍：:..营销工作预设计划一、 KTV行业特性与模式KTV行业特性:KTV是一个可以永续经营的事业,并不断可以注入新的内容使Z保有长久的生命力。KTV市场现状:全国各地KTV投资热悄蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越來越高,投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易,同吋能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事,现实的情况使投资者対于KTV投资经营管理存在多种需求。目前,成都市同行业屮,业绩较好的为好乐迪米乐星。以低廉价格策略经营的歌迷KTV人气也很兴旺。二、 竞争环境分析1、 地理位置商城营运状况暂不佳,釆取消费赠送打的费,和出租车做一些合作宣传和提成奖励2、 装修设计重视门头装修,突出主题(海洋)3、 音响歌碟品质不分伯仲,重点考验技术人员的管理,重点抓现场调试和平时维护能力。4、 价格5品牌形象与知名度广告必须要做,避免铺张浪费,少而精!集中精力、财力选择一个在当地冇知名度的宣传媒体,做-些界业联盟,另外在网上搞些超低价的“团购”(可以参考肯徳基),提高知名度。三、 市场分析按照国际惯例,评估一个国家的发达水平,主要参照第三产业的发展状况和规模。所以,只要国民经济持续向好发展,KTV行业必将继续发展下去,市场前景非常乐观。加Z人们生活节奏不断加快,各方面的压力越来越大,对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。目标市场一:中产阶层中产阶层具备-•定的消费能力,是忠实客戶最庞大的组成群体之一,此类客户对消费场所的品质冇一定的要求。据市场调查,中国冃前的中产阶层人群不足二十分之一,而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成,即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。这反映出,大多数中国人还是“穷”的,尤其认为自己“穷”,因此消费者“求实惠”的心理还是占人多数。这个样体包括大型企业的中高管理层和口领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、暴力行业雇员(地产、动漫等)、自由职业人员等。中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。目标市场二:学生消费学生消费,在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上,同时对家庭消费的选择往往起决定性因素,学牛是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:大学生消費水平适中,总体上现实合理;消费结构多样化,但在学****消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费****慣情感与理智并重,非理性消费在一•定程度上存在;消费观念具有双重性,对屮国传统消费观念具冇很高的认同度,,已不完全满足衣食需求,更强调精神需求,攀比心理严重,追求貼牌消费的比例较大,开生F1会到洒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时,人学生和中学生,是网络最活跃的人群之一。由于学生B身无任何收入來源,平时消费还是选择低廉消费,且具备-定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。目标市场三:家庭消费家庭消费的定义:乂称居民消费或牛活消费,是人们为了牛存和发展,通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动,对消费资料和服务的消费。家庭消费中的享受性消费,受收入水平的直接影响,物价水平