文档介绍：文档编号项目名称脑百信网网站运营推广策划(草)建立日期2009-07-28应用分类网站运营推广项目负责定稿日期审 核 人编 制 人seahoghuang文档说明下附脑百信电子商务网站运营推广策划(草)文档说明本文档是“脑百信”网站运营推广的策划方案;主要针对 09 年的网站运营推广的一些思路,同时对未来两年做出规划。涉及广度和宽度并不能直接作为一个成熟的可执行的文本,落实到具体实施层面还需根据市场情况仔细斟酌。同时作为公司的电子商务网站,一切运营推广都是以增加销售为前提的,同时提升网站的美誉度和品牌形象。并以辅助线下实体销售为网站运维推广的核心。本文档包含 5 个部分:1 网站目地;2、网站目标 3 网站站外推广分析;4 网站运营总体思路;5 网站运营推广方式方法的总结。本文档的读者对象为管理层、市场人员、网站运维团队。注意:文档中使用红色标注的内容为注释说明或重要内容。1.  开辟网络销售渠道,建议店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。 以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩; 形成脑百信笔记本电脑网络销售的品牌,扩大交大电子及其网络销售品牌在四川乃至全国的行业影响力。二、 根据成都本地,特别是磨子桥的网络渠道商的情况分析,交大电子资金充足,产品丰富,唯一缺少真正的网络渠道操盘团队; 公司和其他几家规模较大的公司经营范围和方式并不存在直接冲突; 公司店面零售已经趋近饱和,重点应在渠道、行业两个方向重点投入,而替代店面零售最有可能性的渠道就是:网络销售,或者是以网络销售弥补店面销售的萎缩; 新渠道,拥有大量客户;成本低廉,几乎没有库存; 中后期获利可观,单台销售可以创造可观利润; 网络销售方式和市场已经成熟,无需重新教育市场; 拥有实力的网络销售渠道十分稀少,特别是四川本地的网络渠道资金和产品欠缺,交大电子正好可以弥补网络销售的不足; 能够和公司其他销售渠道结合,互相推广;三、 初期起步较慢,必须有 1-2 个月的累计期;应对方法:在累积期练好内功,积极总结经验,做好发力准备。 难操盘,价格和受众人群不受控制;应对方法:网络销售的价格有一个统一的区间,比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、 销售人员和管理,综合素质要求高,对产品或者网络需要很熟悉;不能以传统营销方式来运营;应对方法:独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证,这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。 产品和营销路线不易明确,极易发生分歧;应对方法:科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究,确定当期产品方向和主要目标客户群。四、 独立的运营团队人员配置:(这是前期人员配置,在网站发展的过程中将会有调整)网站运营主管/总监:负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案编辑 1 名:负责专业文章撰写,抄摘,每周主题活动内容。美工 1 名:负责网站主题图片,FLASH,焦点图片等修改。网站维护:负责数据录入,价格更新,网络推广等。论坛斑竹(若干):负责 BBS 版块内容更新,帖子管理,人员管理,会员招募。销售 2 名:负责产品咨