文档介绍：深圳安防集团股份有限公司 内部绝密资料销 售 人 员商 务 推 广 手 册深圳安防集团股份有限公司深圳安防集团股份有限公司一、安防市场综述篇101、中国公共安全产业有多大的市场?自 20 世纪末,中国公共安全产业开始进入迅猛发展阶段,新的产品和应用技术日新月异,市场需求和投资比重与日俱增。据中国安全防范产品行业协会统计和预测,2000 年全国的公共安全、楼宇自动化产品的年销售额为 25 亿美元,2001 年为 75 亿美元,到 2008 年将达到 280 亿美金,仅北京市就将达到 500 亿人民币。(单位:亿美元)3002502001501005002000         2001         2008        (时间)中国公共安全产品发展预测102、公共安全产业包括哪些主要系统或产品?防盗及报警系统、闭路监控系统、楼宇智能化产品、门禁及对讲系统、消防自动化产品、警用装备及器材、停车管理及道路安全设施、网络信息安全系统、安防系统集成等。、专业从事开发、设计、制造无线智能控制及其附件系列产品的高科技企业。其拥有核心技术的智能保全系统已被广泛应用于安全防范、工业控制、遥感遥测、计算机通讯等领域。公司特别注重国际合作和技术交流,目前与国内外多个高科技厂商、科研机构、国家政府部门保持密切的合作伙伴关系。公司以“推动中国未来安防产业”为已任,积极探索中国安防产业的前进方向,着力构建中国安防产业未来发展的核心竞争力。锲而不舍,艰苦奋斗, “倾力打造中国家居防盗产业第一品牌”是深圳安防集团股份有限公司永恒的目标。公司拥有雄厚的资金实力和先进的技术,建立了科学的管理运营机制和强有力的市场体系,并拥有一支由教授、博士、留学回国人员组成的精英团队,平均年龄不到 35岁,是一个积极向上、朝气蓬勃、凝聚力强的现代化高科技企业。公司将不断迎接新的挑战,并将继续以最优化的资源配置和最佳的效益增长为源动力,与广大的客户群体一起,共同创造更加美好的新生活!1深圳安防集团股份有限公司三. :(中国销售模式)A:一般不发展省级独家总代理,一个地县级城市只发展一家独家总代理B:先发展总代理,再帮助总代理发展次级代理或者经销商C:给区域总代理相当于办事处级别的待遇D:走渠道建设营销,不做直销,全力以赴帮助代理商或者经销商拓展业务E:将每家代理商当作自己的业务部,将他们一步一步培训和扶持到稳定正常赢利,然后公司采取大力投入广告、展览会、洽谈会、开发引进新产品、老产品迅速更新换代等措施做强大后续动力,作到发展一个,,目的是最大限度降低经营风险并尽可能地利用当地行业内有丰富社会关系资源实现销售。例如:某中等规模城市有 250 万人,考虑到我们产品是走向企业、公司、商场、网吧、大型集散地以及千家万户的,那么,也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市场和利用自己现成的社会关系网。其实,有社会关系当然好,有业务员队伍更好!但是业务员队伍的管理操作对业务经理的个人素质要求非常高,而且,直销的成本很大。其实,我们可以避开这些成本风险!这就是我们这套模式推广的原因。A