个人工作心得销售.doc

文档介绍：:..个人工作心得销售1对销售者来说,销售学知识无疑是必须掌握的,把学问作为根基的销售,才能真正体验销售的妙趣。2—次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学****计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3有时候需要简单推销,有时候更需要陌拜【头脑简单,话语简洁,陌生人和陌生人总会有奇迹发生】4在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。【有时候一句话我们可能要和对方核实好几遍双方心里才踏实,因为一旦出错,大家都麻烦】5准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。【见风使舵,才不能被淹没】7最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。【顾客是上帝】8销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅保【见人说人话,见鬼说鬼话】9多一点微笑,多一点热情,多一点空杯的心态,多一点自倍。10有时一个善意的谎言却成就了客户心中的谜底。【觉得自己很牛】11获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。【谁都不愿意坐吃山空,如果那样的话,销售工作会越来越&squo;瘦8rsquo;]12对客户无益的交易也必然对销售代表有害,【不损人,更不害己,】,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。【做事先做人】14多给别人行个方便,出门在外,有时人们图的是一碗热汤所带来的温暖。15选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪