文档介绍：:..屈臣氏行业竞争环境分析——五力模型分析(一)潜在进入者的威胁1・可能的潜在进入者:万宁,万宁也是当今化妆品行业的连锁品牌之一。在屈臣氏进入中国内地十五年Z后,万宇紧跟其后也进入了中国内地市场,并拿起了“模仿”的武器,在大众眼里,万宁与屈臣氏的销售模式大相径庭,无疑给屈臣氏(中国)带来了极大的冲击。万宁的进入必然会带来供给能力的扩大,而市场的需求却并没有增加,必然会与市场上已有的屈臣氏形成激烈的竞争。另一方面,两者的竞争将会使行业的成木增加,从而行业的获利能力降低。2万宁与屈臣氏相比进入中国内地的障碍:①资本要求:大约在1828年,,取名广东大药房。1841年药房迁到香港,并根据粤语发音(屈wall,臣san4)将公司名译为“屈臣氏大药房”(),这就是屈臣氏的市来。这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色,在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后,凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念,屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰,在亚洲迅奄崛起,成为家喻户晓的零售品牌。屈臣氏通过多起并购形成了如今的规模,但以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分,李氏团队通过资本的并购力量迅奄在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模,资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。在营销推广方面,屈臣氏通过专业化指导,特色化服务,社会营销,使自己的品牌形象有了提高。只有资本足够的公司才能够做到以上行动,可见资本对于一个公司进入一个新的行业的重要性。②规模经济:屈臣氏通过多起并购,比较容易的获得了渠道等资源,为其产品的推广提供了帮助,形成了一定量的市场需求。当市场需求增加的时候,企业的利润增加,企业的品牌得到提高,那么其宣传成本、制造成本也相应的减少。③产品差异:屈臣氏在店内销售其他知名产品的同时,也自创新品牌,与市场上的其他同类店面形成差异化,为消费者提供更好的服务。屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品,宝洁就不在少数,还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然,产品也不仅是为女士提供,各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以來的特色,倡导“健康”;美容美发及护理用品占比重最大,种类也最繁多,表达着“美态”的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念,公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志,“心J“嘴唇J“笑脸r给人以温馨、愉快、有趣的感觉。(二) 替代品的威胁万宁走“屈臣氏路线”自有品牌商品为数不少,涉及护肤、个人日常用品、洗发护发等各个领域。但是,其所销售的这些产品更像是屈臣氏的翻版。比如,万宁销售的“韩国小雨燕”是模仿屈臣氏的燕窝系列,其包装、字体、外形设计上和屈臣氏比较雷同。万宁的化妆棉系列产品除其LOGO和屈臣氏不同,其余部分和屈臣氏自有品牌化妆棉近似,难以区分。有消费者表示,万宁的自有品牌产品不少,给人