文档介绍：(1)找客户的几种方法和渠道1. 客户转介绍客户2. 网络资源的有效利用查找3. 展会收集4. 以服务调查的名义扫市场5. 电话黄页、114 查号台6. 宣传效果和产品知名度的影响力带来的客户7. 玻璃各地产业网站、市场查找(2)搜集客户资料的渠道的具体操作1. 收集客户最有效的一招:客户转介绍2. 传统资源的有效利用:A. 黄页:公布的是对外销售部门电话,信息相对会不准确,B. 电视、户外广告、广播、报纸:客户信息资料准确,而且反映出此客户有推广自己的需求C. 展会:用此收集,行业相对集中D. 行业杂志、分众传媒、相关企业信息3. 网络资源的有效利用A. 各玻璃门户网站、B. 各玻璃专业搜索门户C. 垂直搜索网站、行业网站、专业频道D. 电子商务平台、招商网、招聘网、工商红盾网、地方信息港、网上广告、4. 加 QQ 行业群5. 其它方式:A. 货运公司B. 招聘会C. 小广告D. 114 、熟悉熟悉已知老客户、,了解当地市场客户的各种胶水使用情况,存在的主要问题,找到突破点,同时帮助提醒老客户用好我们的胶水,做出好的合格产品。。、上门拜访客户的方法步骤:a. 拜访前做到六个熟悉:一是熟悉公司产品在同行业中的地位。二是熟悉公司产品的优势。三是熟悉夹层玻璃生产加工工艺。四是熟悉公司营销文化和规定。五是熟悉开发市场的一切客户资源:老客户、新客户。六是熟悉夹层玻璃生产的各项组合材料(什么叫平板玻璃、浮法玻璃、钢化玻璃、镀膜玻璃、热弯玻璃、异型玻璃及胶条、胶带,夹丝、夹绢等)。,三个确定:调查是自己找到感觉的过程,充分了解市场情况和竞争对手的市场状况,市场的潜力,找到进入市场的突破口;三个确定:一是调查确定公司产品及营销政策在不同行业中——竞争对手中的优势地位、。b. 拜访前的准备工作:一是拜访的目的,,做到找对人、说对话、,价格底线不要轻易亮出四是样品和相关资料,要多用文字方式沟通交流五是确定乘车路线,提前预约,确保准时到达d. 拜访客户过程中如何“打动”客户一是盈利、赚钱分析,夹胶玻璃是玻璃加工企业最赚钱且利润最大生产项目,如操作工艺能有效控制可达零风险。二是利益分析、性价比分析,为客户做好一份推广计划书,为其企业提高产品质量、赢得信誉、占领最大市场份额鼓劲加油。没有永远忠诚的客户,只有永远的利益,只有双赢才会好客户。三是说话的语言内容要适度,要有煽动力、情和力,不要太实在、也不能太低调更不能太夸张,专业取信于客户。四是要有良好的售后服务。(五年、十年、国家标准、欧洲标准等第三方认证)。五是要充分利用和借用好有效资源,做到推波助澜。:一是销售产品千万不能先谈单价,不能被价格误导,材料产品销售与一般产品销售有着本质的区别,玻璃生产企业只有选择好的材料才能生产出好的优质产品。二是我们是在寻找合作伙伴、并能帮助他企业提高产品质量、赢得市场信誉给其带来生意机会和赚钱效益。三是你可以不用我们的产品,但你一定要知道我们的产品的品质