文档介绍：百目达商学院品牌策划方案
行业分析
01
品牌定位
02
策划方案
03
盈利分析
04
目录
中国教育培训产业市值空间巨大。从宏观上讲,,除去正规的学校教育(大约占60%,)之后,市场化培训需求达到7200亿元。7200亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场,按照“20/80原理”,20%的优势企业将占有80%的市场份额(5760亿元)将会出现1~2家年销售收入过1000亿元的超级培训企业,另外,还会产生5~8家年销售收入过100亿元的中型培训企业,以及30家年销售收入过20亿元的上市公司。  另外,金融危机导致各大企业纷纷裁员,越来越多的员工选择各项职业培训进行充电,企业也开始渐渐重视与加强员工培训。加之,2009年全国将有超过1000万的大学生需要就业,而金融危机却使得用工岗位缩减,大量的毕业生面临着就业危机。为了使自己在竞争中拥有绝对的优势,这些毕业生会选择更多的机会去学****给自己加分,这也为教育培训市场提供了巨大的商机。
行业分析
虽然前景喜人,但另一面也不容忽视:我国的高管培训市场尚处于起步阶段,鱼龙混杂,竞争无序,距离规范化的产业市场还有很大距离。这主要体现在:
培训机构良莠不齐:有些培训机构只看重暂时利益,一套教材、一名讲师、一间教室就可以完成培训,教学质量差,“一锤子买卖”现象严重;
师资匮乏:在国外,高管培训的受聘教师大都是资深企业管理者,并采用企业实际的案例来进行教学,注重实战性和时效性。我国目前像这样富有本土经验尤其是深入了解企业培训需求的教师十分缺乏,这一点已成为制约高管培训发展的“瓶颈”。
课程僵化:有些培训机构奉行“拿来主义”,课程照搬照抄,没有自主开发的核心课程,对所有管理者进行统一培训,本土案例少,缺乏针对性和系统性。
品牌弱势:全国大大小小的培训机构繁多,但用户心目中值得信赖的品牌培训机构却寥寥无几。
行业分析
品牌定位
定位咨询领域:
深入接触客户,根据客户需求,量身定制培训方案并研发相应课程,理论与实际完美结合。以客户为中心,自主开发核心产品,具有可持续发展潜力。
定位理论培训:
理念为核心,培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识,如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识,又要结合教育培训机构的现实情况。明确定位。
业务模式:
培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变。所谓咨询式培训,就是培训机构协助客户(企业)培训主管,理清客户(企业)未来的重点业务方向,形成中长期工作计划、长期规划,分步实施。
领域定位
市场定位
模式定位
产品定位
超级营销团队打造
销售系统心理学
内部控制与风险管理
五型班组长
付有课程
周承标课程
陆君伟课程
融资
策划方案
收费
免费
品牌转化为价值
投资更多的公司和领域
获得被动收入
边做慈善边做市场
扩大经营
招商连锁
以免费的形式打开市场,把百目达品牌推向市场。
品牌推广
大众媒体
高等学府
电视新闻
广告
提供培训
市场化
慈善演讲
《职面人生》招聘节目
新闻播报
慈善 B
公共关系 A
策划方案
合作
举例:大型公益演讲会
举例:和安之机构合作
举例:引进罗伯特清崎的现金流课程和游戏
媒体
创新
策划方案借力篇
销售总监
销售经理
销售助理
销售主管
成功之路
策划方案晋升篇