文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
大连瑞博公司市场营销案例研究
姓名:刘敬新
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:曲洪敏
20061125
摘要大连瑞博公司的四个主要决策人召丌营销会议进行讨论,但是对市场营销策略的各方面在案例分析中,作者介绍了工商管理教育的背景,管理教育产口¨的特点,公;户。铺渠道、学费价格的调整和促销策略,给出了自己的意见。在对案例综合分析的基础上,对大连瑞博公司第三期班的营销方案给出了合理的建关键词:大连瑞博公司;价格策略:促销策略随着中删绎济的不断发展,市场竞争的加剧,对今、的高层箭理肯进的瞎芾教育培训具有重要的意义。在本案例『闹行鹗隽舜罅鸩ü镜某闪⑶榭觯樯芰恕吧頵W懿醚行揆酢的特点,介绍了大连市场上的目标市场情况和目标顾客的特征。在前两期班的营销,营销人员、营销疗式、,虽然产品耿得了较大的成功。但也存倍着此问题。年,在大连市场七,出现了四家竞争对手,、年龄、性别、行业等。就如何丌展第三期班的招蓠销作,产生了分歧。刈晨偷募壑档确健緁。分机了大连瑞博公司的产品质鹭,与竞争利于的柏对优势。:刈大连瑞博公幕霾呷颂岢龅牟煌桨福辛朔治觯ú返目纬谈奈浮⑷紫人迎理搜ёㄒ笛б了妒Ш温畚议。
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:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究一】:作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,沦文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理搜Щ蛘咂渌ノ坏难换蛑な樗褂霉牟牧稀S胛乙煌ぷ鞯耐对本研究所做的贡跃言诼畚闹凶隽嗣魅返乃得鞑⒈硎玖诵灰狻
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言引年簧衔纾醮旱拇罅炱故怯行├洌诳萍脊愠〈笙サ陌公室中,大连瑞博公司正在召开第三期“深圳清华总裁研修班”的营销会议。大连瑞博公司成立于年,是大连地区较早从事管理培训的公司之一,主要面向大连地区的企业中高级管理人员。公司成立初期,业务主要是为期斓亩唐谂嘌担晔奔淅铮哿私Ъ业幕嵩逼笠怠从年丌始,大连瑞博公司与深圳清华大学研究院合作,在大连市场上推出了高级工商管理研修班项目:“深圳清华总裁研修班”。该项目学制为个月,授课地点在大连,系统的学习工商管理的各个方面课程。年,大连市场上提供工商管理系统学习的研修班项目只有大连瑞博公司一家,吸引了大连企业中很多高级管理人员的关注,顺利完成了г钡恼猩O挝瘢R刀万元,利润万元。年,市场上没有太大的变化,第二期“深圳清华总裁研修班”顺利完成招生,名额为龀ちァSR刀元,利润Γ!>侥甑木#的员工积累了丰富的经验,深圳清华总裁研修班也得到了学员的认可,并在顾客中产生年,即将丌始第三期班的营销,大连瑞博公司制定了招生人数增长%的目标。此时大连市场上出现了四家竞争对手:“北大企业家领袖班”强调课程中“历史、哲学、文化”方面的特色,与传统工商管理教育进行区分。另外三个竞争对手对目标市场进行了细分:“清华青年研修班”打出了青年人培养计划,从年龄上区分于现有的研修班。“清华卓越女性研修班”则从性别上展示特色,学费价格相差较大。“清华房地产总裁班”从行业上入手,针对大连市场上的房地产行公司赵总与另外三名主要决策人召开市场营销会议,在会议上大家对如何开展市场发生了分歧。了良好的口碑。业。人迕理喝搜ёㄒ笛凰妒宦畚
咐公司的成立年初,当时年仅岁的赵总,敏锐的看到了管理咨询和管理培训业有着广阔的同时,也面临着很大的困难。绝大多数困难来自经营和管理方面,也就是说企业整体营销策略方面存在问题居多,其他如投资决策失误,管理混乱等也不在少数,主要表现在决策者市场观念落后;缺乏有效的市场监管和管理;盲目决策,盲目投资:目光短浅,没有长远发展规划等等。在世纪未,中国市场上有一本《芾砟J健返氖榧獗静黾虻ス芾矸椒ê工具的书风行了整个中国,也由此看出管理咨询业已被相当一部分企业所接受。赵总认识到管理培训公司面对的市场风险主要是来自竞争对手。尽快进入市场参与竞争,特别是在两三年内站稳脚跟,可以预计今后的需求将越来越大,在市场竞争愈来愈激烈的时候,就可以在某些领域确立优势从容接受挑战,并在竞争中不断发展。鉴于这些考虑,年轻的赵总制定了详细的创业计划,