1 / 11
文档名称:

品牌服装店开业促销活动方案.doc

格式:doc   大小:27KB   页数:11页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

品牌服装店开业促销活动方案.doc

上传人:书犹药也 2019/9/19 文件大小:27 KB

下载得到文件列表

品牌服装店开业促销活动方案.doc

文档介绍

文档介绍:品牌服装店开业促销活动方案一次经典的品牌服装店促销活动方案:服装店开业方案收集整理:品位软件公司动方案前    言本活动方案是新店品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系,如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决新店专卖店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。第一部分  [新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以新店的新店开业必须采取"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分  [新店开业活动行为]作为新店品牌服装专卖店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。其主要行为是:(一)、告知性:即借助新店形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点,将该地区新店品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将新店品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于新店品牌的信任和认可。(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对新店品牌产生第一次接触后的好感。(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升新店品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。第三部分  [活动细则]一、活动主题:新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业,精点时尚二、活动时间:活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象:25-40岁的社会各阶层男士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容:(购物连环喜)适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜:进店即赠送新店精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制):☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为新店的永久会员,享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:一重喜、进门有喜:进店即赠送新店精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

最近更新

食堂个人年度工作总结报告(3篇) 10页

高中写景作文八篇 17页

(优)高中美术教学工作总结 43页

轴向柱塞泵织构化配流副的动态特性分析 4页

轨道交通车站综合开发建筑设计接口要素探讨 3页

记忆法-口诀记忆法、归纳记忆法 25页

赎回冲击背景下信用债市场流动性风险探讨与防.. 3页

质量控制图的修正及其在化学计量测试中的应用.. 3页

谈高校财务“报销难”的原因与解决对策 3页

试论建立江苏油田固井质量评价系统的方法 3页

论轮胎技术转让 3页

计及风力发电的电力系统随机无功优化潮流研究.. 3页

西部地区企业人才薪酬满意度思考 3页

裂缝孔隙性气藏储层地质建模研究 3页

螺杆制冷压缩机故障的分析及处理 4页

虚拟仿真技术在电子技术课程教学中的应用研究.. 3页

营改增对高校财务工作的影响及对策研究 3页

2025年度个人简装修住宅短期出租服务管理协议.. 7页

2025年度个人债权转让与担保合同 8页

2025年度不动产置换交易合同 9页

2025年北京存量房屋买卖合同含房屋装修改造及.. 9页

脱水型与脱油型旋流器两级串联的现场实验研究.. 3页

聚磷菌胞内聚合物的染色条件优化及染色方法比.. 3页

耐磨混凝土楼面裂缝检测及产生原因分析 3页

美国湿地研究进展 3页

网络团购中的口碑营销策略研究 3页

给排水安装施工技术在建筑工程的应用研究 3页

组合材料PRB技术处理硝酸盐废水实验研究 6页

级联光纤参量放大器的增益特性分析 3页

精益管理化的整合审计项目流程优化思考 3页