产品价值塑造ppt课件.ppt

文档介绍：产品价值塑造*这产品太贵了,不好卖!!!*目录四、FABE法则在杰西卡的沙发的应用一、什么是FABE三、使用FABE的关键点二、如何使用FABE目录*目录一、什么是FABE1、定义2、应用范围3、FABE内容解析*FABE推销法是产品介绍模式,它通过特征(F)、优势(A)、利益(B)和证据(E)四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求。1、定义*2、应用范围自我介绍介绍人物销售展示物品*3、(feature)——(Advantage)——那又怎么样?(Benefit)——对我有什么样的好处?(Evidence)——对我有什么利益*(feature)——这是什么特征是描述产品的款式、外形、技术参数、产地等特征是有形的,意味着它是可以被看到、摸到、闻到等。*优势是解释特征如何被利用优势是无形的,意味着它是不可以被看到、摸到、闻到等。(Advantage)——那又怎么样*利益是无形的:自豪感、自尊感、显示欲等利益需要深入的挖掘,最能打动顾客的点。(Benefit)——对我有什么利益*