文档介绍：LOGOXXXX 上市方案一、 目的:1、 主要根据公司目前产品生产方向和前期手抓饼上市并销售的经验,为提升产品品牌,深耕细作市场面食批发渠道,最终实现变产品为利润;2、 拓展渠道,提高产品在市场占有率,最终主导面食市场批发渠道的发展。二、 上市产品:XX 卷饼 200 片/件 10 片/袋三、 活动时间:2015 年 3 月 1 日-2015 年 4 月 30 日1、3 月 1 日-3 月 15 日 经销商打款发货(可以根据市场经销商情况直接开展试吃活动)2、3 月 15 日-4 月 30 日 铺货、市场推广阶段(根据经销商进货时间可以调整提前或推后执行)。四、 上市地点:依据销售部提报(原则上不少于两个省会城市)五、 暂行价格:出厂价:待财务具体核算,建议单片价格要少于  元建议批发价:保持对手抓饼的价格优势指导零售价:保持对手抓饼的价格优势六、 渠道选择:1、 销售渠道:批发市场、以及周边二级市场,不排除附近地级市进行销售;2、 铺货终端:流动手抓饼摊点、农贸市场。LOGO七、 执行人员:公司销售人员、经销商业务及送货人员。八、 经销商选择:1、 以渠道销售为主,有配销终端网络的能力,有覆盖流动售点的能力和配送能力。2、 目前市场上手抓饼的经销商(因前期对手抓饼经销商渠道已经基本建立并完成渠道建设)另建议适当寻找 1-2 家经销商备用,并对储备经销商的资质和综合能力进行评估。;3、 优先选择冷链渠道的经销商,或有同种类经营及代理经验,或者做冷饮的经销商;合作客户:农贸及冷冻食品批发市场客户九、 具体方案内容1、 经销商进货奖励:执行时间 3 月 1 日-4 月 31 日(以汇款时间为准)1)、按每次发货数量给予一定奖励作为上市奖励,以货补的形式随车同行具体奖励原则:100 件搭 3 件本品,300 件搭 15 件本品,500 件搭 50件本品。费用预估:发货 100 件的 6 家费用 18 件,发货 300 件的 4 家费用60 件,发货 500 件的 3 家费用 100 件,总共费用 178 件。费比:178 件/2800 件=%2、厂商共管人员支持:执行时间:3 月 1 日-4 月 31 日公司给予发货 500 件的经销商提供 1 名人员支持,公司支持 1200 元/月LOGO基本工资,提成部分由经销商承担。人员主要工作:1)、管理经销商库存,记录每天销售情况,随时反馈给销售主管;2)、负责经销商辖区内的渠道建设、终端宣传、任务达成及市场开发工作(掌控不少于 50 家销售终端含二批客户,按达成率给开基本工资,供详细的终端建设明细以备后期核查);3)、负责经销商门店或柜台的本品试吃活动,公司给与 5 袋/天试吃品支持,试