文档介绍：,(或服务中心),该部门的人员分配到营业处,,不做变革,借此确立各自的责任制市场营销部门计划企业年度销售计划书一、200×年度基本目标本企业 200×年度的销售目标如下::销售部部门年销售额达 万元以上;每位员工每月销售额达 万元以上。:200×年度实现利润达 万元以上。:新产品销售额达 万元以上。二、实现目标的基本措施①市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,公司将加强业务管理。③为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务。④为达到销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策。①  交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺利执行。②  公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。⑦ 将主要销售目标放在零售店方面,培养、指导其促销方式,借此刺激需求的增长。⑧ 定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联系。⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系,确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部,具体的销售工作计划、措施如下表所示。,再酌情改善外部部门交易机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式四、零售商的促销计划(一)新产品的销售方式①将全国有影响力的 30 家零售商店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责 30 家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。(二)新产品协作机构的设立与工作①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构。②新产品协作机构的工作内容包括:分发、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲****会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。(三)增强零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。,当销售卡达到 15 张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。①销售主管可利用访问进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。②销售主管可亲自接待顾客,对销售行为进行示范说明,让零售商的员工从中获得直接的指导。③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会,借此提高其销售技巧及对产品的认识。④参加研讨会的员工通过对