白酒代理政策.docx

文档介绍：情怀小白酒 政策白酒代理政策,小酒的存在由来已久,然而在过去很长的一段时间里,因为白酒厂家的主要销售市场集中在中高端市场,对于小酒市场的关注程度很低,因而发展程度并不理想。但随着中高端酒类市场经历了销售困难期,曾经不被重视的小酒,进入到了众多白酒厂家的视野,并成为了下一轮酒类市场竞争的新争夺点。下面“那些年”小白酒带您简单了解白酒代理政策吧!安徽那些年科技有限公司加盟有风险,投资需谨慎情怀小白酒 选择和开发小酒第一主渠道当为餐饮渠道,尤其是BC类餐饮店,其次为烟杂店、二批。餐饮店必须强行渗透,并分阶段进行促销活动,推广并培养消费者口感,拉动消费。二三线新品牌在区域市场餐饮渠道没有做成熟后不要冒然运作流通渠道。以荣事达天下水坊旗下(那些年小酒)为例;“那些年”进入市场,首先在主城区重点餐饮街B C类餐饮店进行全面铺市(经销商直供),为了强势入店,铺市政策设免费赠送开户奖:C类店半件,B类一件,连续赠送三个月,要求六个陈列面以上。小酒进入市场,为了高效开店,设陈列开户奖励:陈列十瓶以上送本品四瓶,只要求进店陈列,数量不要求多,后期再做拉动。安徽那些年科技有限公司加盟有风险,投资需谨慎情怀小白酒 循先易后难原则,并且在铺市过程中把瓶盖回收2元/个宣传到每一个服务员,在小酒销量较好,但老板非常顽固不愿进货的餐饮店,直接赠送半件或一件,一次不行二次,再到老板现金进货。专场或要求进场费的店,就暂时放弃进店,同时做好此餐饮店周边氛围,使他在消费者要喝本品牌小酒的情况下进货。县城铺市首个月内要达100家至150家餐饮终端网点,两名以上业务员及一位司机;地级市区铺市首个月达200-300家餐饮终端网点,三四名业务员及一名司机。核心样板店样板街打造县城市场精选二十家(地级市区精选一个片区的五十家)客情安徽那些年科技有限公司加盟有风险,投资需谨慎情怀小白酒 好、位置好、生意好的餐馆来打造成样板店营造好喝XX小酒的氛围。通过样板店形成样板街,以点串成线,以线形成面,一个萝卜一个坑圈打或巷战市场,从而慢慢吞食整理个市场,形成区域畅销领导品牌。以百分之八十的资源投入到这产出百分之八十销量的20%的核心门店中去做广告推广、品牌拉动、产品促销。具体操作如下: (1)、广告推广:利用